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外奶粉限购，“海淘族”急寻出路，大代购、原产地原罐进口等“正规军”应运而生……

奶粉代购“正规军”冲击了谁？

本报记者 左 娅

海外限购令凸显原装进口奶粉真实需求

如不是海外奶粉限购，可能大家不会想到奶粉“海淘族”已经如此壮大。

就在几天前，继美国、新西兰、澳大利亚、德国、荷兰、香港之后，英国也加入了奶粉限购的行列。虽然限购并不针对特定人群，但一个个用中文写的限购标识已经使限购对象不言而喻。

所谓奶粉“海淘族”，就是通过各种途径，比如在网上找职业代购、托出国的朋友代购等等，想方设法购买境外奶粉。尽管各个地区的宝宝体质有差异、对奶粉营养成分的需求也不尽相同，但仍然有一些内地爸妈认准了要让自己的宝宝和国外宝宝喝一样的奶粉。

尽管这样的消费理念不尽合理，海外奶粉限购令也提高了代购成本，但这部分高端市场需求却“坚定”。据悉，香港奶粉限购令颁布不到两个月，广州“港货店”里某品牌港版奶粉售价就从原来的每罐180元左右上涨到了240元，却依然热销。一位网友在微博上做了个小调查：“如果我经正规手续进口了澳洲原装的奶粉，有人会喜欢么？ 一罐卖两百二三的样子。”短短20分钟引来300多条评论和转发，不少网友表示：“绝对买啊！”

原中国奶业协会常务理事、奶业专家王丁棉表示，“国内婴幼儿奶粉市场呈现出多个层级，其中，只购买原罐奶粉的消费者虽然只占少数，但购买意愿却非常坚定。海外奶粉限购，我测算只有不到10%的奶粉‘海淘族’转向了国内品牌奶粉。对海外原产地奶粉的市场需求堵是堵不住的，只有想办法疏导这部分市场需求。一方面国产乳业要继续下大力气提高产品质量、挽回市场信心，但短时间内很难将这部分市场需求全部转向国产品牌，因此，另一方面政府部门也要研究适时适度规范海外原产地奶粉购买渠道。”

原罐原装进口奶粉市场迎来“正规军”

实际上，内地商家早就瞄准了奶粉限购带来的市场新机遇。以前靠“水军”等进行零散代购的“地下海淘游击队”，正逐渐被与海外企业正式签约、经过海关和检验检疫正规渠道进入内地市场的规模化原罐原装奶粉进口“正规军”所取代。

业内人士透露，以往内地市场销售的正规渠道的所谓进口奶粉，多是从原产地大包进口奶粉原料，然后在内地设立工厂进行加工、分装和销售。也有一部分奶源和生产线都在海外，生产的奶粉被装成一个个大包运到内地，在内地进行分装、销售。

与这些传统奶粉进口模式不同，新出现的原罐原装奶粉进口模式则以原产地直供为特点，在海外完成全部生产环节，直接将产成品运到国内市场进行销售。

今年3月，阿里巴巴[0.00%]旗下天猫商城搭建的海外原产地直供销售正式启动。目前已经有达能和雀巢旗下的6大品牌婴幼儿配方奶粉在天猫开设了官方旗舰店，专门销售其在海外生产包装的奶粉。这一模式比传统奶粉进口模式更容易被消费者接受。尤其在美素丽儿掺加过期奶粉事件曝光后，原罐原装奶粉获得了更多的市场追捧。以达能集团旗下牛栏奶粉为例，3月11日至20日预售，仅10天就销售了60964罐。

另一种模式是本土企业走出国门，整合国外优质奶源和奶粉加工企业，把国外企业生产的奶粉产成品贴上自己的品牌，原罐原装进口到国内销售。比如即将上市的中国品牌“萌力优”奶粉，就首家采用了垂直一体化产业链的模式，与拥有18个牧场的一家新西兰乳粉生产企业结成战略联盟，利用其稳定的新西兰优质奶源原产地加工、分装，再将包装好的产成品直接运抵内地，经过检验检疫后通过天猫商城等电商渠道上市销售。

“鲶鱼效应”终将促进国内乳企发展

天猫商城原罐原装进口奶粉的热销，会对中国奶粉市场产生怎样的影响？是否会挤压国产奶粉的生存空间呢？

让我们先来看看目前中国奶粉市场的实际情况。2008年三聚氰胺事件发生后，洋奶粉占据了近一半的中国婴幼儿奶粉市场。根据全球市场研究公司AC尼尔森最新发布的《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，其中美赞臣、多美滋、惠氏、雅培四大洋奶粉品牌的市场份额分别为12.3%、11.7%、11%和7.7%，合计占比接近50%。

与此同时，洋奶粉多次提高了售价。根据商务部商务预报系统的数据显示，截至2012年12月21日，全国国外品牌婴幼儿奶粉零售均价为200.71元/公斤，而国产品牌零售均价仅为153.79元/公斤。

“上述原罐原装进口‘正规军’将首先冲击市场上的国外品牌奶粉。”研究婴幼儿奶粉多年的某亲子网站总编辑严先生表示，国外品牌奶粉价格上涨的底气，来自于其市场优势。而上述原罐原装进口“正规军”将为中国市场引进更多国外奶粉品牌和产品，这将给洋奶粉市场引入更多竞争，可能会促使洋奶粉价格合理回归，给消费者带来实惠。

严先生判断，相比较而言，原罐原装进口奶粉对国产乳粉的冲击可能反而会小一些：“毕竟价格有差异，目标市场也不同，而且国产乳粉深入三、四、五线城市的既有销售渠道，是这些原罐原装进口奶粉难以望其项背的。”

“原罐原装进口的新模式，甚至可能产生鲶鱼效应，促进中国乳企更快成长。”工信部消费品司一位负责人介绍说，应对进口潮，内地乳品企业已有应对措施，为提高奶源质量，很多企业新建了现代化牧场，生产设备达到国际水平，检测能力也大幅提升，“中国乳企也在积极进军原罐原装进口奶粉市场，几年前光明乳业[-0.74% 资金 研报]就已经着手与海外企业合作生产原罐原装进口奶粉了。”

但对国内乳企的这种应对方式，王丁棉则有不同的看法：“从企业经营角度，目前国产乳品陷入信任危机，而我国奶源又还有缺口，高端消费者对进口奶粉的刚性需求也确实存在，这时走出去寻找奶源确实是一种替代手段，与国外企业的合作还有助于提高我们的质量管理水平。但这一定要适量适度，否则会给中国消费者一种错觉，以为咱们的奶源不好，咱们自己的企业放弃国内奶源了。这样的错觉会加剧中国乳业的信任危机。”

“归根到底，还是要国产品牌自己练好内功，切实加强奶源建设，提高乳业整个产业链的标准化、规范化水平，真正强大起来。”王丁棉说，“而政府部门也有责任助推中国乳业成长，最关键是不能太娇惯企业，要严格执法，对出问题的企业要切实严格惩处，才能帮助中国乳业尽快挽回市场信心。”