茅台经销商大会内容首度曝光 除年份酒外某知情券商已经在发给客户的报告中描述了茅台经销商大会的内容,其中包括2011年茅台均价升幅至少24%以上,涨价的产品除了大家熟悉的年份酒外,还将扩大到同门的王子酒和迎宾酒。此外,由于到处都在喊“缺货”,所以明年销量或将增加15%。

　　刚刚才宣布元旦要涨价的贵州茅台(600519),在本月20日一连两天召开全国经销商大会,但是到底讨论什么外界一直不得而知。

　　涨幅最高达52.6%

　　平安证券在给客户的一份贵州茅台经销商大会调研纪要中表示,在经销商大会上了解到,普通高、低度茅台，茅台年份酒，王子和迎宾等系列酒此次提价幅度介于23%~52.6%之间。“这意味着均价升幅至少将达到24%以上。”报告说。

　　记者了解到,在贵州茅台股份有限公司的产品中,划分成陈年酒、普通酒、其他酒系列等体系。读者一般较为熟悉的是飞天茅台,即在广州超市中有售的38°、43°和53°的茅台酒,其中53°产品目前已因为缺货和炒作,价格从去年的800元高见到目前的1500元/瓶以上,而且多家广州超市都处于缺货状态。

　　至于王子酒和迎宾酒等,则被贵州茅台归为“其他酒系列”,价格比飞天茅台低不少,且没有那么紧俏。有经销商对媒体透露,目前茅台迎宾酒和王子酒已经禁止原价提货。在提价前,迎宾酒53°的价格是128元,而王子酒53°的价格是228元。

　　12月15日茅台发布公告表示，自2011年1月1日起平均上调产品出厂价20%,但是并未点明涉及哪些品种。

　　销售公司存酒或达27亿

　　茅台股份公司董事长袁仁国此前曾抛下承诺,表示茅台飞天“限价令”每瓶959元。本报在这个星期以来一直轮番致电贵州茅台在广州的数家专卖店,对方要么搪塞说“还没有接到限价通知”,要么就是说虽然能按959元销售但是目前没有货。

　　从经销商大会上看到,茅台的思路是想透过增加供应来打压酒价。平安证券的报告说,茅台计划2011年茅台酒销量增长至1.27万吨,估计同比增长约15%,迎宾酒和王子酒计划销量增幅分别约为50%和14%。可分解至两块:一是增加部分小经销商的量;二是客户数量增长约21%。

　　“本次经销商大会茅台特别强调控制终端价格,故我们认为公司有动力增加市场投放量,以控制终端价格过快上涨。”

　　机构视点

　　平安证券报告中估计，茅台的销售公司其实存酒充足，据他们测算到今年的三季度末，销售公司存酒相当于27亿市值（出厂价不含税），在市场严重供不应求时，兑现很容易，综合其他因素考虑，2011年成为贵州茅台业绩释放年的“概率很高”，预测其明年的收入将超过170亿元，每股盈利超过8元。