家长：

　　向保健品要成绩欲罢不能

　　前来为儿子购买补品的陈姨虽听得很认真，但还是一头雾水，当听到“眼圈发黑，失眠，耳鸣”，她还是心生担忧，因为儿子最近总说累，晚上睡不好。最终，禁不住店员的撺掇，陈姨为儿子买下了总价870元的该款健脑素。

　　店员说，从每年3月起保健品就进入热销期，而在高考前两个月达最高峰，顾客几乎清一色都是学生家长。虽然保健品大多价格不菲，每盒多在100元以上，但家长们都出手阔绰，一买就是六七盒。

　　“健脑素真的有效吗？”记者向一位店员询问。她坦承，这些保健品他们没吃过，效果如何也不清楚，只能根据顾客反馈来间接掌握。

　　海珠区汪姨的女儿小雪今年读高三，汪姨2月份和几名学生家长开家长会时交流得知，小雪的同学都在服用一种含有DHA的健脑口服液，汪姨便给自己女儿买了两箱回家，并且在药店的推荐下购买了另外两款含片搭配服用。但没想到小雪服用这种口服液和含片之后两个月，体重增加了12斤。这让小雪产生了很大的心理压力。到医院检查发现小雪身体并无异样，医生说，可能是吃补品导致小雪内分泌紊乱，营养过剩。

　　广东省中医院一位医生表示，所谓DHA保健品能提高记忆力纯属概念炒作。DHA是一种对人体非常重要的脂肪酸，人体自身可以合成，但它与提高记忆力没有直接关系。如果DHA对提高记忆力有明显作用，临床上肯定经常使用。

　　不少保健品不仅功能五花八门，就连使用范围也是“全覆盖”。一款保健品说明书声称，适宜人群包括处于生长发育期的青少年及婴幼儿，功课多、考试压力大的学生群体，上班族，以及身体虚弱的老年人等，几乎包含了各类人群。

　暴利：

　　出厂到卖场加价10倍以上

　　杨斌（化名）是广东某较大品牌保健品负责配货和市场销售的负责人，在这个行业摸爬滚打已有十多年。他坦言，保健品行业的确“水很深”。保健品行业有句顺口溜，成本10元的保健品，100元卖给你算人情，150元卖给你算交情，200元卖给你算行情。

　　以市场上某款口服液为例，其成本约10元，包括人工费用和包装。经过经销商加一次价变成30元，代理商再加一次价，变成60元，然后进入药房再加一次价，变成100元，再加上广告和物流成本，最终在药房的售价可能就是150元。虽然厂商可以绕过代理商直接进入药店，但进场费、上架费是必须交给药房和卖场的，一般占到最终售价的30%以上，还有促销员的提成约占10%。保健品进入药房、卖场销售，一种方式是直接按条码付费，一个品种一个条码1万元左右；另一种方式是按销售额提成，如某款产品卖出1万盒或金额超过50万元，由药房和厂商按比例分成。

　　他表示，原本该厂的保健品都是通过药房和商场销售的，但利润被分走太多，从出厂到售价，通常要加价10~20倍，为此，该品牌保健品开始设立专卖店直销。

　　但对于保健品行业暴利，广东省保健行业协会常务副会长张咏认为，层层盘剥，生产企业的利润被省级代理、市级代理剥掉一层，到终端又被广告成本、药店剥掉一层，有的是做会议营销、直销的更严重，被主管、经理以及业务员再剥掉一层，所以层层分离的话都没有暴利，都是微利。其中，以会议营销和直销方式销售的保健品，加价可达到10倍；通过电视广告、商场超市和药店销售的保健品，最少也能加价7倍以上。

　　一个保健品进入药店销售的入场费，通常以一个条形码一个产品计算，也要收取五千到一万元一个。这在行业是“潜规则”。除了进场费以外，还有上架费、网络维护费，如果某个保健品要派员工进到店里买，还要交服装费。这些费用，最终都体现在售价中，由饥不择食的考生家长埋单。

　　暗战：

　　买通学校忽悠家长

　　广东是全国最大的保健品生产和消费市场，康富来、太太等品牌保健品，其大本营就在广州。2011年，广东保健品行业的产能达到780亿元，占全国份额的53.7%。广东也是各大保健品厂商必争之地。

　　张咏说，保健品要打入校园，厂家得做老师和家长的工作。而广东人消费能力强，私立学校和贵族学校多，学校的学生家庭条件比较好，通过老师倡导一下学生就可能购买。保健品厂家先把学校和老师搞定，用回扣调动学校的积极性，然后找一些所谓的营养师到学校开所谓的健康讲座。

　　针对中学生的补品主要是季节性促销，中考高考一到，厂家开始做老师的工作，在开家长会的时候给家长洗脑，掌握了家长望子成龙的心态，利用了家长迫切的心情。家长在“宁可信其有不可信其无”的心态下被误导。

　　张咏说，保健品行业有许多策划人，通过翻翻《本草纲目》和《黄帝内经》这样的书提取对产品有帮助的词汇，加以炒作。保健品厂家再通过广告进行夸大宣传，通过广告轰炸，曝光率高了，自然形成品牌。审批部门是不允许保健品宣传功能的，但厂家依然有空子可钻。厂家送检的产品外包装只有一个药瓶，瓶子上的内容可以限定，但在销售时，加上的包装盒、手提袋，还有放到手提袋中的说明书等，就无法控制厂家写什么了，但消费者首先就会看外包装，如果没有相应的知识会被误导，就让厂家打了擦边球。

　　张咏的说法得到不少校长的印证。广州某民办中学校长透露，每年开学之际，都有熟识的保健品厂商到学校洽谈“合作”事宜，甚至暗示可以给一定的回扣。

　　张咏说，目前市场上专门针对学生的保健品约占市场份额的10%。针对中学生的保健品主要分为三种，第一种是提高免疫力类，第二种是益智健脑类，第三种是滋补类，例如灵芝、虫草和燕窝等。

　　30年间，中学生补品经历了三次更新换代，第一代是以成长快乐为代表的“补钙和维生素／微量元素为主，这种类型也是最持久的；第二个代是以“益智健脑”为主的类似DHA、RNA等为成分的脑灵通等产品；第三代到现在就是儿童“排铅”类的。

　　为了便于监管，国家将实行新规定，保健食品原本分为27大功能，现《保健食品功能范围调整方案（征询意见稿）》中缩减功能后只剩18个功能，“改善儿童生长发育的在缩减范围内”，这种功能以后不再审批，这可能刺激了不少厂家要“干最后一票”。

　　他认为，根本不应该开发针对考生的“高考保健品”。中学生处于生长发育期，有些脏腑发育还不健全，排毒功能还不完善。大多数保健品和药品用的是一样的原材料成分，也是有“残毒”的，如果孩子吃了排不出去，反而适得其反。“目前除非是偏远地区，中学生普遍都不缺乏营养，根本没必要在高考前买保健品进补。”