广东农村信息中心主任黄建民说，传统的农产品销售必须通过层层经销商转到市场后才会面向消费者，不仅信息层层传递容易出现失真，而且增加了物流成本。如果能够完善农产品电子商务的物流等配套系统建设，不仅能改善农产品产销信息不对称情况，还能实现一定规模以上的农民直接与消费者“点对点连接”，大幅度减少进入市场的中间环节，并可适当发展观光农业等产业，农业生产将获得进入市场的“第二通道”。

　　费建则表示，地域的限制决定了依靠传统市场模式无法实现建立全国统一的农产品大市场。对此，可利用现代电子信息技术，用电子信息聚集贸易主体和交易信息，提高空间集聚效率，在统一的交易规则下实现农产品交易，建立全国统一的农产品大市场，实现农产品资源科学合理配置，并建立科学的农产品定价体系。

　　“目前淘宝网正在考虑如何将产销信息联系起来，实现大规模化定制、柔性化生产、社会化物流，利用需求驱动达到资源转化最大效率，并且把风险降到最低。”阎利珉说。

　　此外，电子商务还有助于建立农产品精准定位客户群。艾瑞咨询集团分析师苏会燕说：“高端农产品的受众确定非常困难，电子商务具有上亿的网络用户，通过对数据分布的分析能最大化解决这个问题，帮助精准锁定客户群体。”

　瓶颈仍待破解

　　电子商务能否成为农产品销售的“第二通道”，破解我国农业小生产大市场现状带来的产销困局？业内人士指出，虽然前景看好，但我国电子商务仍存在掣肘因素，未来发展有待观察。

　　杨骐远说，从国内电子商务的总体情况来看，电子商务交易目前存在缺乏全面系统的法律规范，网络诚信和安全体系有待加强，用户对物流、售后等环节满意度低，总体缺乏统一的物流配送市场等制约因素。对于建立在传统农业基础上的农产品电子商务而言，其缺陷更是显而易见。

　　中国电子商务研究中心分析师张周平说，随着网购竞争的日益加剧，产品和价格已不再是决定网购优势的唯一条件，现在网民更看重的是购物网站的服务能力。“因此在突破瓶颈的过程中，应把握农产品电子商务发展的个性化、专业化、区域化、移动化等趋势，提供高效的物流配送，形成深度的产业链合作。”张周平说。

　　而费建则进一步认为，可采用互联网、物联网和电子商务技术，组织全国农产品生产者、经营者、消费者通过网上直接进行农产品交易，再以全国已经形成的农产品批发市场为接点，农贸市场、超市为落点，采用“竞价交易、挂牌交易、专场交易、中远期交易”等多种交易模式，满足农产品贸易的多层次、多种类、多变化的需求，形成国家层面的农产品交易中心。

　　费建说，当前我国农产品电子商务发展壮大的主要原因之一，就是农产品没有品牌，不但造成在保证质量环节上投入过高的成本，还直接影响销售开展。目前，上海农产品大宗市场正在探索全国“百县百品”建设，希望能有所突破。

　　据杨骐远介绍，目前广东农产品交易网正与广州十五个批发市场合作，通过建立信息员队伍的方式，获取批发市场价格信息，规范市场价格信息的上传，形成具有区域代表的价格信息，为农民的生产提供指导。