在国内铁路系统用水占据绝大部分份额的西藏5100水，近年来加大了在国内铁路外市场的开发，而今天，其CEO透露，西藏5100谁正计划进军海外市场。 

　　《华尔街日报》今天发布报道称，西藏5100水资源控股有限公司CEO付琳透露，希望明年能将公司的瓶装水推向海外，先销往新加坡和中东，然后再进军欧洲和美国。付琳称，他的目标是让公司的瓶装水能与达能集团的依云(Evian)等全球知名的高档品牌瓶装水相竞争。 

　　目前一瓶330毫升的“西藏冰川矿泉水”的零售价为人民币7.5元，大约是一瓶550毫升非高档瓶装水售价的五倍。这一价格仍较依云矿泉水的价格稍低。 

　　依靠中铁快运专营快速发家的西藏5100水在去年7月于香港挂牌上市前，一直比较神秘。上市资料中所示，西藏5100水的业绩高度依赖中铁快运一家渠道。其2008年-2010年的收入依赖度分别为76.8%、81%以及80.5%。 

　　此前，西藏5100水与中铁快运的合作模式为“买一赠一”，在2011年-2013年每年向中铁快运出手7.5万吨水，并另外赠送7.5万吨水。在去年7月5日，西藏5100水发布公告称，双方解除买一赠一的合约，同时将年采购量调整为5万吨。 

　　由此，西藏5100水对中铁快运的依赖减少，同时积极开拓新的大客户和销售渠道。接近西藏5100的相关人士介绍，公司已经开始开拓新的销售渠道，在大客户方面，除了中铁快运，公司还开拓了中国国航、中国邮政、中国石化、工银国际等大客户，零售渠道也不断开拓商超、酒店、餐饮等销售渠道。经销商数量由2011年底的132个增加到目前的168个，销售网点由2011年底的4102个增加至目前的6187个，覆盖的城市由2011年底的35个增加至目前的48个。 

　　在8月23日发布的半年报中显示，西藏5100水上半年收入达到了2.47亿元，较去年同期的2.09亿元增长了18%；上半年利润1.77亿元，较去年同期的1.48亿元增长了20%。其中上半年零售渠道的收入比重自去年上半年的12%增至了今年上半年的41%。而中铁快运的销售额占总销售额的比例则从去年上半年的33%下降到了27%。 

　　而面对海外市场，西藏5100水资源控股有限公司CEO付琳表示，将不能再仅仅依赖分销体系这一个营销渠道，他说西藏5100将在其他国家发起营销攻势。

 来源：网易财经