随着网购的日益流行，最传统不过的茶叶也纷纷与电子商务结缘。上线一年多时间，山货吧成为国内最大网购茶叶的电子商城。为什么能在短时间内超越众多先行者？昨日山货吧负责人向记者透露了他经营的秘诀。

（图为：山货吧仓储物流配送基地）

　　品类齐全的茶产品、档次不同的茶、兼顾高中低端消费群体……记者昨日在山货吧展示区看到，其产品形象已经脱离了茶叶既有的传统印象，转而向个性、时尚的质感靠拢。

　　“山货吧从一开始走的就是与别人不同的差异化路线，让产品在网上找不到可替代品。”山货吧负责人透露：根据对热衷网购人群的分析，他将自己的客户定位在以20-35岁为主的年轻白领，为此首先要摆脱茶叶固有的“地方土特产”形象。

　　“有了好产品不见得就有人买。”山货吧负责人坦言，山货吧上线之初，销售状况并不好。因为网络只能传递图片和文字，而茶品的好坏要品尝过才知道。为此，山货吧在上线的第一个月就推出了一元特价产品，由此很快便获得了第一批回头客。

　　山货吧从供应、生产到营销，全面突破传统茶叶市场的格局。供应链上游，和各大茶园独家合作，包括龙井、安溪铁观音以及普洱等，以此来控制茶叶成本、品质和产品的独特性；同时，自建几千平米的茶叶加工厂，投资专业的茶叶冷藏库、检测实验室等，控制茶叶品质也确保库存；而营销上，摒弃店面经营概念，通过网络和电话渠道，全面降低运营成本。同时，共享山货吧的运营和物流资源，通过整合运营，在确保用户体验的同时，降低成本。

　　让普通消费者敢于放心买好茶，实惠喝好茶是山货吧的经营宗旨。山货吧在推出任何一款商品前，都拿“高品质”和“高性价比”这两把尺来衡量。任何一款综合打分低于80分的产品，都不会上市。新品上市前期，通过品茶会、用户满意度调研等形式，来摸索大众的口味和需求。直到确定该款茶品在品质、性价比和市场接受度都达到一个理想状态，才进行大规模的上市和推广。