刚刚宣布在中国新增投资10亿美元的百事CEO卢英德没有想到，她以加大收购合资公司股权和梳理百事在华市场为主要内容的投资决定，会伴随着天府可乐索回品牌的行动同时进行。

    2008年年末，百事重庆的合作伙伴天府可乐董事长李培全七叩百事门，并不惜为索回天府可乐品牌而将百事上告法庭。

    “经历了达能娃哈哈事件、汇源收购案后，中国饮料品牌应该重新审视跨国巨头的商业规则了。”李培全告诉《中国经营报》记者。

    追讨

    从2008年10月15日开始李培全6次递交商洽函。12月中旬第七次，李培全亲自送抵百事上海总部，百事的回答是“一切去找我们的律师谈”。

    天府正准备诉讼材料，其将索赔的价码定为1亿元人民币。

    事实上，记者了解到刚开始天府可乐并不想通过诉讼要回品牌，而是寄希望于百事能够念在“12年的合资情分上”将百事“已经基本没有使用的天府商标归还”。

    记者得到天府可乐给百事的商洽函显示：“天府可乐希望百事能给予一定支持，将百事方面基本没有使用的天府品牌归还天府，让天府恢复一定产能，以走出目前的困境。”字里行间颇为“谦求”。

    百事公关总监李玲称：“天府可乐”系百事中国依据政府批准的合资合同从重庆百事的合资企业中有偿受让，对于天府的索讨行为“深感不幸”。

    不过天府可乐却认为，百事先通过由天府可乐代加工其产品，再到逐步“鲸吞”天府品牌，违背了当初的合资协议中天府可乐产量不得低于50%的约定，因此百事违规在先，理应对天府可乐做出“补偿”。

    对于一向以控制权和浓缩液供应权来控制中方合作者的百事，在全面加大在华投资力度后，天府百事的追讨行动无疑将再现百事战略变迁，“加大收购合作方股权，以控制话语权”。

    原罪

    李培全向记者透露，1994年合资前，天府可乐总利税达6000万元，而到了2006年，天府可乐却背上了3000万元债务，不得不以1.3亿元的价格将所占重庆百事的40%股权和天府可乐生产线及品牌卖给百事可乐。如今的天府可乐厂区仅剩下一栋破旧的办公楼和20名留守人员，李本人也于2006年开始“赋闲”在家。

    如今深感没落的天府可乐团队，为何又重新站出来呢？

    记者从天府可乐高层口中了解到，天府可乐品牌正在资本市场“待价而沽”。“上世纪90年代，两乐‘水淹七军’后，天府可乐是唯一一家尚未索回自己品牌的，而今有资本愿意重新打造天府可乐。”上述人士告诉记者。

    事实上记者了解到，近期以来，天府可乐先后接触过北京顺鑫农业和当地几家地产商，他们对“有配方，有知名度的天府可乐颇为看好”，唯一的障碍来自百事可乐。

    在1994年的合资协议中，中方以土地、厂房、设备入股，在新的合资企业里占40%股份，其中天府可乐商标以350万元人民币价格并入合资企业。在合资公司章程中，有一份《天府商标转让合同》第11条写明“本合同或合资合同终止或期满时任何一方可优先购买天府商标”。 2006年，天府可乐因亏损巨大将其商标卖给百事可乐，双方合资合同终止。

    天府可乐声称，与百事合作的12年中，天府可乐从当初在中国可乐领域75%的市场占有率到2007年仅占百事重庆合资公司的0.5%，而当初天府与百事合作条件是天府可乐的产量不低于合资公司总产量的50%。

    而合资后的百事既是企业经营者，也是浓缩液的供应商。“中方的浓缩液生产线被百事弃之不用，浓缩液成本占销售价的17%，仅此一项，百事便从中获利很多。”

    百事与天府可乐的纠葛在四川百事、上海百事身上也曾发生。

    据称，当时的四川百事风波中，百事三次对浓缩液实施涨价，引起四川百事的不满，从而引发双方数年的纷争，双方都损失惨重。

    “事隔三年后的2008年11月，百事又以1650万美元全资收购四川百事，百事继续推行它所看重的中国西部市场战略，对国产饮料品牌来说却是又一次妥协。”四川一位饮料界资深人士告诉记者。

    并购

    “当时百事进入中国更多的采用1个浓缩液厂和多个合资装瓶厂模式实现的，然而当百事的合资工厂越建越多，内部争吵也越来越多。”上述饮料界人士告诉记者，在这种企业运营模式中，百事可乐既是企业投资者，又是特许经营品牌拥有者，还是浓缩液唯一供应商。

    “实际上百事中国有两个利润源泉：一个是合资企业股权分红，另一个是贩卖浓缩液所得。但在2000年左右，百事的浓缩液一直在涨价，百事在合资公司中占小股，相形之下，获得的利润越多，中方亏损就越大。”这也是百事近年来与合资伙伴官司不断的原因。

    或许是意识到合作伙伴不断“剑拔弩张”的态势，要维持和扩张中国这个庞大的市场，百事先后进行了一系列的并购行动，而这种并购多少有些“改良”。

    “2008年年底，百事先以约7600亿元人民币并购福州百事股权，后又并购四川百事股权，加上之前完成对上海百事和重庆百事等的控股，使得百事目前已掌控了大部分的瓶装厂，这也为今后百事在非碳酸饮料市场的并购扩张铺平了道路。”上述饮料界人士透露。

    记者注意到，卢英德在2008年底访华时曾提到百事在中国的新扩张将有两种形式，一种是并购非碳酸饮料公司，另外一种是进行投资。