“在洋河的压力之下，我们只有放弃销售‘今世缘’。”电话里的赵小姐声音沮丧。

　　近日，有零售商向《每日经济新闻》反映，在江苏省的扬州、连云港（601008）、苏州等多个地区，两市第一高价股洋河股份（002304）（002304，SZ）的经销商正在给零售商施以压力，要求其签订“霸王协议”——如若想要销售洋河股份旗下品种白酒，则不能销售今世缘旗下的白酒。

　　“确实有这样的情况。”10月14日，今世缘营销总监倪从春向《每日经济新闻》确定了该消息。“据我们从各地得到的反馈，在江苏的多个地区，这样的现象均不同程度发生。”

　　江苏省内白酒的竞争正处于白热化阶段。据了解，江苏省原有洋河、今世缘和双沟三大苏酒巨头，在洋河收购了双沟之后，今世缘成为其唯一的竞争对手。而江苏作为洋河股份传统的大本营，更被洋河视为最重要的市场，以及其未来发展的决定性战略根据地。从某种程度来讲，江苏市场的走向也决定了两市第一高价股洋河股份未来的业绩。

　　“在高压之下，洋河与今世缘未来的竞争还将更加激烈。”一位业内分析师表示，“但双方都是传统品牌，鹿死谁手还很难说，良性竞争共同发展才是最好的选择。”

洋河经销商定“霸王条款”

　　自2009年底IPO成功以来，洋河股份一帆风顺，股价甚至突破过215元，一度稳坐两市第一高价股的宝座。然而在销售端，洋河公司业绩高速增长的压力之下，却有经销商强制要求零售商不得销售其竞争对手今世缘的产品。

　　“大概在数月之前，就有洋河公司的人找上门来，要求签一个条约，里面有一条就是禁止销售今世缘的产品。”销售商赵小姐如此告诉《每日经济新闻》记者。“不少零售商最后都被迫签署了这样的霸王条款。”

　　今世缘酒业与洋河同是江苏省内白酒品牌。曾与洋河、双沟酒并称为江苏三大白酒。其2009年实现销售逾20亿元，是洋河在江苏省内最大的直接竞争对手。

　　一位零售商向《每日经济新闻》提供的一份 《名烟名酒苏酒系列产品经销协议》显示，乙方连云港九鑫酒业有限公司 （即洋河在连云港地区的经销商）要求零售商甲方，需在柜台显著位置陈列乙方产品，保证足够陈列数量，货架禁止陈列和销售竞品今世缘。在协议的背后，双方均签字盖章，协议的签约时间为2010年8月。

　　“我们没有这样的协议。”10月14日，《每日经济新闻》致电连云港九鑫酒业有限公司负责人，但其否认了协议的存在。不过，今世缘在连云港地区的负责人周建平却表示，“洋河确实强迫不少零售商签订了协议，我们从市场上搜集了很多证据。”

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