连续6年增长超100%、布局全国5大基地冲刺千亿销售收入传奇的太子奶，现在却面临资金链危机的质疑。

　　“摊子铺得太大，生产经营几乎产生不了利润。”《每日经济新闻》记者赶赴其大本营株洲调查，有内部人士如是透露。有职工甚至向记者表示，从今年3月起就没领过工资。

　　对于拖欠工资情况,太子奶集团总部广告媒介部总经理潘怡予以否认,称“全国都不存在如此情况。”

　　公司否认拖欠工资

　　湖南株洲是中部工业重镇，即使存在诸多大型国企，太子奶在当地的名声仍始终未脱离龙头企业的名号。

　　太子奶1996年在株洲起家，总部于2002年迁至北京，当年销售收入过亿，此后每年保持100%以上的增长速度，2007年，其称销售收入已达30亿元，今年销售收入还将继续翻番，达60亿元。

　　当地人提起太子奶，第一印象也多是“效益好，很赚钱。”

　　不过，在记者走访中，太子奶拖欠工资一说得到了其职工的证实。

　　“从今年3月起就再没发过工资。”后勤部一位工作人员向记者表示，工资总是拖上几个月才能发一次。

　　太子奶集团现已离职的一位管理人员向记者表示，“工资发放经常时断时续。”

　　但太子奶集团总部广告媒介部总经理潘怡则否认存在拖欠工资的说法，“全国都不存在如此情况。”

　　银行贷款之说

　　太子奶集团从2002年起投资近30亿在全国5地设厂，一时名声大噪，也奠定了全国市场格局。

　　“扩张过猛，摊子一下铺得太大，财务费用也越来越高。”上述离职管理人员表示，“银行贷款、经销商打款是其主要的两条资金来源。”

　　在株洲当地，太子奶极度依赖银行贷款的说法流传极广。

　　一位曾任职太子奶北京总部、接近太子奶集团董事长李途纯的人士表示，李的工作重心更倾向于广泛招募经销商以及向银行贷款。该人士称太子奶也往往会在这时给原料商返还一定比例的货款并向职工支付一部分工资，“虽然十分艰难，但一直在发展。”

　　对于资金链断裂的危险，其认为，有这样的风险，但发生的可能很小，“毕竟太子奶已经做得很大，各方面也不会让那样的风险轻易发生。”

　　招商回款之道

　　太子奶集团在向 《每日经济新闻》全面否认拖欠职工工资、原料商货款的同时，也同时宣称并不存在要求经销商提前打款之事。

　　不过，记者31日以经销商的身份致电太子奶湖南销售副总贾希才，表示希望加盟，其便立即表示签完合同便要立即打款过去，“打款来就行。”

　　而太子奶浙江省片区销售总经理侯才生同样表示，按经销片区大小，第一期货款将分5万元至10万元不等，“这是有硬性要求的，此后则没有类似打款要求。”

　　“假若完成销售额度，还会有先期打款额6%的返利，此外，也还有6%左右的费用报销额度。”侯才生还介绍到。

　　但经销商往往很难得到上述承诺。前述主管告诉记者，太子奶集团每年给大区经理和业务员都限定了一定回款额度，要求考核，完成也将给予经理和业务员将近0.8%左右的提成。

　　“一年太子奶有4次大的宣传策划活动，这都要求业务员们回款，而业务员只能要求其管辖的经销商先期交纳货款，浙江下面一个小区的经销商一年的回款一般在七八十万左右。”他表示，没有足够资金的经销商往往被业务员变相淘汰，因此间接加剧了经销商的资金压力。

　　对于资金压力，太子奶一直谋求上市解决，但时至今日仍无任何实质进展。

　　2007年1月太子奶获得高盛等财团7500万美金的私募资金，去年下半年更是获得了花旗银行等6家外资银行5亿元左右的低息贷款，相关举动皆为上市做准备。

　　但内部人士透露，上述资金太子奶仅能在确定上市后才能使用，“太子奶一些经营数据达不到要求，目前短期内上市希望不大，上述国外财团提供的资金只能起到政策宣传的作用。”

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　　太子奶变经销商为股东

　　对于坊间传太子奶集团向经销商“借钱生产”的做法，太子奶集团市场部门王先生告诉记者，太子奶许昌基地49%的股份由三大投资者共同持有。这三大投资者过去都是太子奶的经销商。太子奶认为，将经销商变为股东，是太子奶的渠道创新。（每日经济新闻  记者 卢曦）