近日，西安下了点雨，略感凉爽。下了班的解先生，给自己倒上了一杯“普太白”，“嗞”，美美地呷了一口。沉浸在酒香当中的解先生，并不知道华泽集团此刻也正打算“畅饮”太白酒。据悉，年销售额60亿元的华泽集团香港金六福投资有限公司出资7910万元左右，拟控股70%我省太白酒业。不过此举还需太白酒业股东大会通过。    太白酒引进战略投资者，身为陕西白酒“老大”的西凤酒如何看待?由此引发陕西白酒业市场的变局，或许刚刚开始……
    双方“谈婚论嫁”仅用4个月
    “谈判已经接近尾声，到目前为止，引进战略投资商的方案经过了公司董事会的讨论，也经过了华泽方面的确认。”7月8日，在眉县，陕西省太白酒业有限责任公司(以下简称太白酒业)副总经理胡耿栋对于华泽与太白酒业的合作事宜相当坦诚。前一天，他刚刚参加完董事会，那天的会议讨论此事直到晚上9点。
    提起“太白酒”，陕西人都相当熟悉。位于眉县太白山下的太白酒厂，1956年由6家私人作坊发展而来，在2006年又实施了股份制，目前该公司全称为陕西省太白酒业有限责任公司。2008年年销售额为3.5亿元，已经稳坐陕西白酒市场的“第二把交椅”。
    说起“华泽”，或许很多人并不熟悉，不过提起金六福，或许很多人都有印象。湖南华泽集团成立于2006年，前身是白酒行业鼎鼎大名的金六福企业。金六福从1996年起，与五粮液形成战略合作，十年时间，目前在国内以年销售额60亿坐上行业第三把交椅。有意思的是，“华泽”的英文名“VATS”，在英语中最原始的意思是“许许多多盛美酒的大桶”。
    当盛酒用的“大桶”(华泽)和借“诗仙”美誉扬名天下的“太白”美酒，碰在一起，会怎样?
    据悉，华泽和太白酒业的“强强携手”，已然是紧锣密鼓了。来自太白酒业的一份日程安排，或许能够让我们感受到双方合作的急迫。
    4月-6月15日，双方接洽了解，达成初步意向;6月15日-7月5日，进入磋商阶段，并完成对太白资产核查，进入实质性业务谈判等;7月12日前，进入表决阶段，召开出资人大会和股东大会等;7月13日-7月25日，新公司组建阶段。
    “7月底，新公司将挂牌。”胡耿栋如此表示。而华泽方面，据华泽集团香港金六福投资有限公司副总经理方焰介绍，目前董事会已经通过并购协议。
    事实上，今年3月份华泽董事长吴向东和太白酒业董事长张吉焕才首度谋面，现在只待表决通过，签订协议了。从谈到定仅用4个月，华泽和太白酒业可谓“闪电联姻”。
    华泽占股70%商标不转移体现“太白酒”价值
    此次双方的合作将是华泽方面收购太白酒业所转让的股份。据悉，在未来的新公司当中，华泽将占股70%，而太白方面持股则是30%。目前经双方核定的新公司资产为1.13亿，其中，华泽将占有7910万元，而太白方面则是3390万元。
    值得一提的是，太白酒业在2006年就已经实行了股份制，据介绍，太白员工出资人约在459人。当下，此次合作还需要出资人大会及股东大会的审议，因此此次并购还存在一定变数。“职工代表大会已经开了，对于此次股权转让，当时的40多个代表都发言了，大家没有反对意见。”太白酒业的职工代表之一，在太白酒厂干了近20年的赵永峰，同时也颇带感情地表示，“情感上，还是很难割舍。”
    占据控股地位的华泽显然将成为未来太白发展的主导，在新的7人董事会当中，太白方面将是3人，华泽方面将是4人。“按照初步约定，在未来3年内，华泽将投入不少于1个亿的资金，用于支持太白发展，华泽不会只是一个资本玩家，而是实实在在能够给太白带来大发展。”胡耿栋的话，或是太白酒业人的希望。
    据了解，在未来，太白将负责生产和管理，而销售则并入华泽的全国网络，其利润也将和华泽合并报表。透过新公司的发展规划当中的几个关键词，显然可以看出，太白对于未来发展期望：按照双方的愿景，到2012年，新的太白销售收入将是5个亿;到了2015年，销售收入将是10个亿。
    “在未来的发展当中，原有企业的名称不变，纳税地不变，太白商标不转移。”胡耿栋着重强调了改变当中的种种不变，而这种不变，或许体现的正是太白自身的价值。据了解，此次资产并购并未评估“太白酒”商标品牌的无形资产，或许也正因此“商标不转移”。
    眉县政府对此次“联姻”的态度显得相当豁达。眉县经贸局政秘股主任李春就表示，太白引进战略投资者是一次企业行为，目前的太白酒业已经没有国有股份，所以经贸局参与“聆听”相关大会也只是“宏观掌握情况”。据了解，眉县每年40%的财政收入来自太白酒业，不过从合作方案来看，新的公司纳税地不变，这应该是给当地政府的“定心丸”。
太白酒业为何出让?董事长解疑   
在过去的十年，太白酒保持着每年20%的增长;在全国的白酒市场当中，太白酒的销售金额排第36位，利润则在前40位;在陕西白酒市场上，太白酒更是一直处于坐二望一的位置。太白酒为何突然要委身于人?“实际上，太白一直都在寻求引进战略投资者。”一位太白酒业高层人士如此回应记者的疑问。
    早在2007年下半年，太白酒业的董事长张吉焕就感觉到企业面临发展的瓶颈。在当年12月，张吉焕提出《关于企业发展中几个重大问题的思考》。“我们就是用这样的文件，来整合大家的思想。”7月8日，在太白酒业办公室，董事长张吉焕对本报记者如此表示。太白酒业先后接触过德隆，台湾的资金，甚至在其中长期战略发展规划当中，具体提出在国内A股上市的设想，直至在2009年3月的全国糖酒会上，华泽集团主动找上门来。
    谈及太白酒业的出让股权，胡耿栋一口气说出了四条理由：顺应白酒业发展的大趋势;区域扩张的需要;提升管理水平的需要;突破目前销售格局的需要。华泽的销售网络和整合能力，或许才是太白最看重的。“整合之后，太白酒业有望在中高档产品之上实现突破，借助华泽的营销网络，迅速提高市场份额，完成太白酒业从区域到全国的转变……”
    此外，区域市场激烈的竞争使得太白酒业也不敢不加速快跑。作为最直接的竞争对手，西凤酒也没有放松引进战略投资者的脚步，坊间频频传出中粮、中信等与西凤酒洽谈合作事宜的消息。
    借“太白”布局西北华泽还欲并购一酒企
    而主动找上门来的华泽，也是用意深远。事实上，从2003年起，捕捉有战略投资意义的地方白酒品牌一直是华泽的发展战略。
    据悉，2004年-2008年，华泽陆续收购安徽临水酒业、山东今缘春酒业等诸多地方历史名酒企业，到目前为止，全国共有11家地方酒企被华泽收入囊中。已购并的地方白酒品牌分别位于东北、华东、华中、华南和西南地区，此次并购太白酒业，是华泽集团布局西北的重要战略举措，也标志着华泽集团地方高端白酒战略的全国布局已基本形成。“基于这样一个发展战略，太白酒业无疑成为华泽布局西北最合适对象。”方焰表示。于是，2009年3月成都糖果会，成了太白酒业、华泽双方执掌人一次颇有意味的“邂逅”。
    在方焰看来，太白酒在陕的悠久品牌历史和大量优质基酒储存成为华泽最看重的优势。消费者对太白酒的高忠诚度，使得日后华泽开发太白酒中高端系列之路会走得更加容易。据了解，并购完成后，华泽注入的1亿元资金将用于技术改造、增加生产线，最重要的是启动每年5000吨优质基酒的酿酒车间建设。“发展太白酒中高端产品市场将成为华泽主攻方向。”方焰最后表示。而据相关人士介绍，未来华泽还将收购20家地方酒厂，西北地区还将继续收购一家。“今后的目标，完成整合的销售收入将达到200亿，这一数字已经超过目前茅台与五粮液之和。”华泽显露惊人的“野心”，显然盯上行业“大哥大”。
    华泽入主是好事西凤称对自己“不构成威胁”
    “咱是在人家碗里夹肉呢。”展望重组之后的市场格局时，属牛，今年已近花甲之年的张吉焕，在其办公室以一个玩笑向记者如是说。他认为，在陕西市场当中，西凤酒与太白酒占据了主要的地位。不过排在第一、第二的西凤酒与太白酒，其市场份额仍有一定差距，在华泽入主之后，太白有望在中高端白酒领域缩小两者之间的差距。而对于其他品牌来说，等待他们的可能将是一次“洗牌”。“华泽拥有强大的运作能力，陕西的白酒市场肯定会变得更加激烈。”全国资深的酒业专家李青表示，“对于去年销量高达15亿元、主要依靠经销商代理细分品牌占领市场的西凤酒而言，将面临一个强大的对手，竞争很可能在中高端展开。”
    对此，方焰认为，太白希望在陕西中高端白酒市场占有一席之地，并与西凤一起推动陕酒行业的共同成长。“太白酒对我们不构成任何威胁。”陕西西凤集团股份有限公司常务副总张锁祥在接受本报记者电话采访时强调，华泽的参股对太白做强做大是好事，但太白酒作为区域性品牌的定位已根深蒂固，若要进军全国市场、走高端品牌定位，这将是一个长期而艰巨的过程。张进一步透露说，西凤的改制方案已基本确定，一切为公司计划上市工作做准备。
    不过，国内著名品牌营销专家李志起却认为，华泽入主太白酒业，将对西凤方面“构成极大威胁”。“随着成熟资本华泽的介入，太白酒会加快从一个地域性‘产品’变身一个全国性‘品牌’的步伐。”他进一步指出，“近年随着资本力量的介入，之前停留在产品性竞争层面的国内白酒业，将直接转变成资本力量的竞争;并购、收购，将是下一轮白酒业竞争的主要表现形式;打破地域、走向全国性市场，加速分化成几个全国性顶尖品牌，将是未来白酒业成长的趋势”。在这一点上，李志起表示，陕西白酒业在过去几年已落后。
    7月8日，记者离开太白酒所在的眉县金渠镇的时候，雨已经停了，清新的空气当中，飘来淡淡的酒香。或许此时的酒香才至微醺，或许此时的陕西白酒市场格局才刚刚喝出点味来。本报记者韩博强 胡婕 实习记者 李王艳