在去哪兒、淘寶旅行等諸多“小弟”的圍追堵截下，糾結了數月的在線旅遊“一哥”攜程，終于開始了全面反擊。

　　繼4月21日，攜程宣布旗下全資子公司、負責酒店點評平臺的驢評網正式成立且獨立運營後，昨日，攜程又正式推出了酒店團購特惠頻道，進軍酒店特價產品市場。

　　此舉惹得業內驚呼一片，中國酒店電子商務的“千團大戰”，已然打響。

　　算不上意外的“意外”

　　面對酒店團購的圍城重壓，攜程對此一度持“保留”態度。而此番突然攪局酒店團購大戰，的確讓不少人大跌眼鏡。

　　昨日，一位錦江之星的經理人就在微博上發出感慨：“想起前陣子參加酒店論壇的時候，還有人在說攜程是不可能做團購的，但是人家現在一下子就做大了。”

　　這可能在意料之外，但又在情理之中。

　　自去年以來，團購市場就異常火爆，旅遊團購更是異軍突起，拉手、F團、美團等綜合團購網站紛紛進軍旅遊市場，再加上去哪兒、淘寶旅行的咄咄逼人，攜程可謂四面受敵，傭金模式再度面臨巨大挑戰。如果再不及時調整思路，未來只會更加被動。

　　而依托國內合作酒店數量最多的優勢，現階段攜程主動進軍團購，風頭強勁。記者看到，攜程推出的酒店“百團大戰”，每天都有100家酒店參與團購，遍及國內幾十個城市的中高檔酒店，可選擇性非常豐富。而團購分銷渠道模式下的酒店價格比正常價低30%~80%不等，有時甚至低于1折。

　　比如，原挂牌價2737元的虹橋喜來登上海太平洋大飯店豪華房一晚，網絡現付價2039元，但團購價僅需558元，相當于打兩折。昨晚8點，記者看到已經有260人參加了團購。

　　杭州一家中檔酒店的負責人劉先生向記者透露，目前多數酒店的分銷渠道為傭金中介、大客戶訂單、散客直銷，以及團購等。其中，來自攜程等傭金中介的客人，佔總客源20%~40%不等。

　　“對于我們來說，在旅遊淡季，哪怕是以兩折、三折的價格把客房賣出去，也比空置著要好。”劉先生表示，更何況現在參與網上團購的都是年輕人，而這些人才是今後出行的主力軍。更重要的是，發起一次團購，酒店可在非常短的時間內獲得數百上千位新會員，可以說是非常劃算的營銷方式。

　　消費者樂于“撿漏”

　　“上網看看，攜程網的團購酒店還真是誘人啊，以後旅遊可以跟著酒店走了，特別是長三角的大城小鎮，周末團一個，即便上海也可以，哪天住在陸家嘴黃浦江畔，眺望世博園，也是不錯的調劑呢。”微博上，網友baby_Beluga的這個想法，或許能代表不少消費者對于酒店團購蓬勃發展的“樂見”態度。

　　攜程旅行網酒店團購負責人施聿耑透露，攜程酒店團購特惠頻道提供“酒店團購2.0”服務，既有普通類型的團購產品“馬上團”，也提供攜程獨創的團購服務“馬上訂”——一人成團，團購成功後就能立刻預訂房間。

　　施聿耑說，“馬上團”適用于那些希望低價住酒店、時間要求更靈活些的客人；“馬上訂”則適合期望低價住酒店且確定入住日期的客人。相比OTA（開放旅遊聯盟）預訂，客人選擇這些酒店特價產品的同時也放棄了一些權益，例如“確認房源”、“靈活變更”等。

　　對酒店而言，通過適當參加團購，對于酒店在淡季或新開張期間宣傳促銷有一定作用，幫助酒店提升入住率，加上原有的OTA預訂、酒店直銷等方式，綜合提升收益管理。

　　施聿耑還表示，酒店團購等組合產品，能幫助攜程拓展休閒酒店市場、吸引休閒客人，提升了攜程酒店預訂的營收。

　　依然看好OTA預訂的前景

　　“酒店團購是塊新興的細分市場，它既滿足了一些價格敏感型客人的潛在需求，又短期內擴大了酒店的知名度、增加了銷售量，對于消費者和酒店來說，都是一種雙贏的選擇。”施聿耑強調，“但是長期來看，酒店團購很難成為在線旅遊市場的主流，它只是對在OTA預訂的一種補充。未來酒店團購價格如何延續、服務如何保證、平臺如何完善等一係列問題還有待我們不斷摸索、解決”。

　　施聿耑表示，攜程依然看好OTA預訂，它將繼續是在線旅遊的主流，對于商務客人和絕大部分休閒客人來說，OTA預訂豐富的酒店選擇、便捷可靠的預訂、靈活的變更，能充分滿足他們的需求。

　　而據艾瑞咨詢日前發布的報告顯示，2010年中國的在線機票、酒店和打包旅遊產品預訂收入同比增長27％，達到47．5億人民幣。

　　報告同時指出，中國網民具有龐大的基數，而目前只有20%的網民會通過網際網路在線預訂的方式進行預訂旅遊產品，在線旅遊市場發展空間巨大，預計在線旅遊市場規模在2013年將攀升到90．1億人民幣。（記者 葉恒珊）