原标题：酒企专注“转型”“调整”
多数企业中期业绩不理想,分析称目前白酒行业依然处于调整期
踏入七月份,众酒企陆续发布半年度业绩预告,从已发布的数据来看,白酒企业上半年业绩依然不容乐观。资深白酒行业专家肖竹青表示,中国白酒已经进入“L型”底部,但是底部时间会很漫长。自2012年第三季度起,中国白酒行业开始进入深度调整期。然而经过两年多的调整,这场不尽人意的“期中考”,依然拷问着酒企们的创新之路和转型方向。
酒企半年数据一片哀鸿
酒鬼酒率先发布了2014年半年度业绩预告,从预告中可看到,今年上半年,酒鬼酒归属于上市公司股东的净利润预计亏损3900万元至4900万元,同比下降227%-260%。而去年同期净利润则为3071.85万元;基本每股收益为亏损0.12元/股至0.15元/股,去年同期盈利为0.09元/股。
随后,皇台酒业发布业绩预报,预计公司今年上半年亏损480万元,而上年同期仅亏损58万元。水井坊在此前白酒上市公告一季报中显示亏损最为严重,营业收入同期减少77%,净利润同期减少175%,亏损金额高达1.54亿元,水井坊预计今年上半年及全年累计净利润仍为亏损,2014年销售收入将继续受到影响。
除了以上亏损酒企,其他酒企基本上也是一片惨淡。洋河股份日前在接受机构调研时表示,上半年业绩在公司公开披露的预期范围内。公司一季报披露,预计公司上半年净利润变动区间27.92-32.85亿元,同比下降15%以内。老白干酒预计上半年净利润与上年同期相比下降30%左右。沱牌舍得则预计上半年实现归属于上市公司股东的净利润为2825万元,同比减少60%到90%。而五粮液集团董事长唐桥此前也曾公开表示,预计今年上半年销量会下滑,不过他认为主要是因为去年上半年基数高所致,下滑符合市场预期。
企业降价应对二季度消费淡季
面对难看的“期中成绩”,酒企自身以及众多业内人士纷纷给出自己的看法。老白干酒认为,受宏观政策和白酒行业深度调整的影响,公司高档白酒产品的销量回落是上半年业绩下滑的主要原因。
对于业绩亏损的原因,酒鬼酒表示受市场因素影响,白酒行业进入调整期,因调整产品结构,导致产品整体盈利能力下降,净利润出现大幅滑落。另外,酒鬼酒的各种营销费用包括在央视的广告投放、对经销商的激励政策等依然按照年初的既定目标,没有减少。因此,酒鬼酒认为利润下降也是必然的结果。
不少业内人士认为,由于二季度为白酒传统消费淡季,白酒整体仍处于筑底过程中,尽管有酒企祭出包括降价、转型等在内的多种手段,但白酒终端动销起色不大,酒企整体经营压力也未见明显缓解。
相比于“争相比惨”的酒企们,拥有“牛栏山”二锅头的顺鑫农业算是上半年少有的成绩优异的上市酒企之一。6月25日,顺鑫农业发布的2014年半年度业绩预告显示,上半年公司实现归属于上市公司股东的净利润2.18亿元至2.61亿元,同比增长50%-80%。业内人士认为,顺鑫农业白酒销售市场扩大,销量及销售收入增加是业绩大幅增长的原因之一。而作为大众消费的代表之一,顺鑫农业在白酒整体调整过程中由于大众消费稳健,自然也就成为酒企中少有的“受益者”。
定制酒成转型利器
面对行业的变化,酒企们开始寻找创新之路,而白酒业的市场争夺大战也已经拉开序幕,“谁能拥有市场份额,谁将是未来的王者”成为了业界普遍的共识。
水井坊日前表示,根据白酒市场的发展变化,将加大了中低端市场的开拓力度,并积极发展系列酒,其中包括中档品牌的天号陈,还推出的向“自买自用”的个人消费市场的“臻酿八号”。另外,目前水井坊在一些重点区域开始尝试以“扁平化直营”取代原总代模式,水井坊认为这一模式的转变将有利于公司今后深耕并精细化市场运作。
洋河股份表示,在省外产业化布局方面,会对产业化落地区域经济发展水平、人口总量和消费习惯等多方面因素进行综合考量。公司希望输出公司的营销管理模式,实现优势嫁接,并打开当地市场销售。据了解,公司自湖北梨花村项目之后,又在湖南长沙、黑龙江哈尔滨签约了两个新项目。目前两个新项目正在进行相关方面的规划。
面对惨淡的业绩,皇台酒业也一直动作不断。近期除了增资浏阳河以外,还拟募资6亿元“跨界”保健品领域,希望借此提升业绩。业内人士分析,皇台酒业由于主业发展不佳,希望通过跨界经营来完成一定程度的转型,在未来实现保健品和白酒双业务发展,降低企业经营风险。
在酒企纷纷开始自救的过程中,定制酒无疑成为白酒行业内一道靓丽的风景线。茅台、泸州老窖、杜康等企业纷纷进军定制酒,开始把定制酒作为酒企转型的一个方向来做。其中,贵州茅台个性化定制营销公司把业务重点放在“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开;泸州老窖通过创新营销推出“生命中的那一坛酒”为公司创造了不少的利润;洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军也表示,杜康连续两年来推出的封坛定制酒销售都取得了不错的成绩。■新快报记者 庞倩影 实习生 江晓峰
