编者按：在酒行业内部，对洋河的质疑一直就没停止过。2011年12月12日，白酒专家舒国华在微博上描述了其对洋河的质疑：“洋河75%的销售在江苏，是典型的伪全国品牌，其营销效率及品牌力与茅台、五粮液相差很远。”面对如此的质疑，洋河却没有交出一份令人信服的答卷。洋河不仅经销商环节存在一定隐患，最近又陷入“散装酒”事件，这对洋河品牌是致命的打击。 

　　压榨经销商营销模式存隐患 

　　现在，洋河正处于从区域品牌向全国品牌迈进的发展过程之中，不能否认的事实是，目前洋河的主流市场仍在江苏。今年下半年洋河34.87亿的营业总收人中，有67%依然集中在江苏省内。作为洋河的大本营，江苏是洋河最市要的市场之一，更是决定洋河末来命运的战略根据地。为了避免全国化战略功亏一篑，洋河在拓展全国市场的同时，必须确保“后院”的稳定。 

　　近年来，洋河开始在江苏市场调整产品结构，有意淡化“蓝色经典”品牌形象，而让三个子品牌“海之蓝、“人之蓝”、“梦之蓝”独立成长，并加大“天之蓝”和“梦之蓝”的推广速度，希渠能够延续其在省内市场的高速发展势头。不过，洋河在江苏本地市场的扩张并未如想象般顺利。 

　　据了解，江苏省有100余亿元的白酒市场。洋河、双沟、今世缘一直是苏酒的三大巨头，洋河并购双沟之后，“三足鼎下’变成“两强双争”。曾有民间消息称，洋河整合双沟后，下一个目标就是今世缘。但是，今世缘对洋河整合的抗拒态度和逾20亿元的市场实力，让洋河一时难以吃下。在市场容量相对固定的情况下，洋河想要扩大市场份额，则意味着需要蚕食竞争对手的市场。于是，扼制竞争对手的发展成为洋河继续扩大省内市场份额的手段之一。前不久，有媒体报道，江苏省内多个地区出现了洋河的经销商要求零售商签订排他性协议，即假如想要销售洋河股份旗下品种白酒，则不能销售今世缘旗下的白酒。由此带来的“恶性竞争”的负面舆论，对于快速成长的洋河危害不言而喻。 

　　此外，洋河在经销商环节也存在一定隐患。I+l”的营销模式一直被业内认为是洋河迅速崛起的利器之一。这把利器虽然给予洋河强大的市场掌控能力，却也制约了经销商势力。而洋河为提高铂售收绩，对同地区的多位经销商采用竟争淘汰制。这些措施，让不少经销商产生不满。如果处理不好，势必会影响洋河未来营销目标的实现。毕竟，放眼全国市场，洋河在终端还存在铺货不到位、不及时为顽疾。 

　　散酒门或成致命打击 

　　尽管洋河酒厂矢口否认收购散装酒的事实，但消费者对洋河酒产品的信任度却大大降低。有消费者对《中国联合商报》记者表示，洋河产品的“口味大不如前”、“绵柔的感觉没有了”、“好酒生产量有限，宁愿信其有，也不信其无”、“市场上销售的茅台(600519,股吧)90%都是假的，不排除洋河产品也会出现造假现象”等等。 

　　据了解，自2001年洋河酒厂推出“蓝色经典”品牌以来，以其“甜、绵、软、净、香”独特口感征服了众多消费者。2005年以来，公司连续七年保持50%以上的增长，高于行业平均增幅近30个百分点。2011年，公司实现收入和归属于公司股东的净利润分别为127亿元和40亿元，成为白酒行业继茅台、五粮液之后第三个销售超百亿的企业。到今年一季度，洋河营收59.6亿元，净利润22.1亿元，同比增长89%。 

　　但洋河的高增长背后，并没有足够的产能作支撑。一位不愿透露姓名的业内人士对《中国联合商报》记者表示，随着市场竞争的加剧，洋河的产能已远远跟不上市场的扩张，此时“洋河购买四川基酒”的传闻也开始风生水起。 

　　有关专家建议，洋河应该积极品牌的危机公关，向消费者澄清“基酒”和“散酒”的概念。因为“基酒“是酿酒的原材料，是安全的，是行业公开的秘密；而“散酒”，尤其小酒厂的散酒，则是低档成品酒的象征，这对洋河品牌是致命的打击。 

 来源：金羊网