洋酒水货假货销售渠道大起底：潜水网络，明冷暗热

　　作者：黄丽嫦

　　摘要：上周轩尼诗起诉广州多家零售商售假的消息引起业界高度关注。轩尼诗起诉商户从事酒类批发、零售企业，长期大量销售侵犯其注册商标专用权的侵权酒类产品，对其造成巨大经济损失，这些被控销售“水货”的商户规模可能达到600户。

　　有关假洋酒在广东的量有多大，无法作一个具体估量。唯一可以参考的就是今年315期间，广东省酒类专卖管理局销毁了货值高达4256万的假酒，洋酒和高端白酒是两大被仿冒的重点对象。 南都制图：刘寅杉

　　上周轩尼诗起诉广州多家零售商售假的消息引起业界高度关注。轩尼诗起诉商户从事酒类批发、零售企业，长期大量销售侵犯其注册商标专用权的侵权酒类产品，对其造成巨大经济损失，这些被控销售“水货”的商户规模可能达到600户。与一众洋酒委托国际洋酒协会打假不一样，此次轩尼诗却反常地高调与商家对簿公堂。

　　这是否意味着当前水货问题已经严重到让品牌商不可容忍？作为中国洋酒销售重镇的广东，这些水货甚至是假货在渠道上的真实情况是怎样的呢？记者试图通过多个渠道的采访调查，呈现出洋酒水货、假货的流向。

　　1、明冷：政府严打，水货隐身

　　轩尼诗的高调打假，让业界将目光从此前的假酒转向水货上来。究竟目前洋酒市场假酒和水货的量有多大？记者周末接连走访了广州东旺批发市场和南泰批发市场两个大型的食品批发市场。

　　周末的南泰食品批发市场，人声鼎沸，三三两两的三轮车穿梭于各商铺之间拉货。除了粮油、调味品等批发店外，酒类批发店起码有二三十家。记者以想为公司买一些外文版洋酒招待客人为理由，询问这些商户水货的情况。然而，与一年半前记者在此做洋酒水货、假货调查的结果大为不同：以前很多商铺公开出售水货、高仿真洋酒，但这次记者发现商铺对“水货”、“假货”的态度变得特别警惕。当记者询问行货洋酒的价格时，几乎每家店铺都很热情，但当记者将话题转入是否有“外文包装”(洋酒水货都是贴非中文标签)的洋酒时，几乎每家店铺店主的反应都突然降温，均一致冷漠地说“没有”，然后对记者其他提问亦爱理不理。在一家大概20平方米的酒行，当记者询问完走出10来米开外后，发现店主正站在门口远远地盯着记者。

　　而在号称广州最大的批发市场东旺批发市场，记者同样遭遇到众多商铺警惕的“冷眼”，记者走访七八家酒行，但一听到记者想买外文版洋酒时，几乎每家酒行都对水货闭口不谈，而且还反问：“你是哪里的？”

　　记者最终从南泰批发市场靠马路的一家规模较大的酒行了解到真实的原因。记者以想买几支外文版的洋酒为由向店主询价，店主马上警惕起来反问记者“都不知道你是不是真的想要？”记者一再坚持确实想要之后，店主最终还是直摇头称，不是拿不拿到货的问题，是不想做。“以前还有人卖，但现在广州在抓走私货，现在都没有人敢做啦！”据该店主称，前段时间芳村有家酒行被查到有一瓶水货洋酒，结果被罚了十几万元。“其实外文版都是真货，但被抓到也要被罚，我们能有什么办法？”

　　一位熟悉东旺批发市场的知情人士透露：这边拿货的都是熟客，要不就是有朋友介绍来的，况且这边经常突击检查，生面孔很难了解到内情。

　　2、暗热：售私售假网上明目张胆

　　售私、售假看似在批发市场“销声匿迹”，但在某些渠道其依然比较泛滥。“很多假酒都是有业务员上门兜售的，知道我们做行货虽然这些业务员未上门兜售过，但我们偶尔也会接到卖高仿酒、高仿烟的传真。”俊涛名烟名酒董事长张健伟向南都记者表示。(来源：南方都市报 南都网)

　　由此可见，公开渠道风险越来越大，不法分子已经开始借网络、电话等难以追踪的特点，大肆在网上售假、售私。记者在淘宝网(微博)联系上一家地址显示广州、名叫义和诚酒类批发的店铺，这家店共有40余种洋酒水货，店主称淘宝网上卖的所谓“原装进口”的一般都是水货。其价差与记者在东旺批发市场拿到的一份正品价格相差数十到数百元不等，相差最大的是700M L人头马X O，正品价格1250元，而水货售价807元。正品和水货价格相差最少的数轩尼诗700m l的V O SP的价格，水货340元，甚至比行货的325元还多出15元。对于这种反常现象，店主称，轩尼诗V O SP是大众货，利润本来就低，很难做。

　　记者试图问出这些水货的来源，但是店主闪烁其词，只称其线上线下同时销售，实体店在机场路白云明珠广场，若记者买回去觉得是假酒可随时退货。

　　而同样在网上，记者在百度贴吧输入“洋酒”二字检索，只见各种各样的假酒供求信息夹杂在众多帖子中，有求购水货的信息、有声称低价供应酒吧夜场的高仿货，甚至列明了详细的报价单并留下联系电话。

　　记者拨通一家在网上发帖出售高仿洋酒的广州X轩酒业的电话。对方称其高仿洋酒瓶子都是原瓶的，其产品主要做广州市场，最远的江苏市场也有做。

　　该人士称其最畅销的是700m l的名士马爹利(售价最低100元/支)，马爹利蓝带(300元/支)、轩尼诗V SO P。而记者从批发市场获知这三款酒的市场价格分别为385元、988元和1275元。

　　对方还饶有兴致地给记者介绍一些买高仿酒的技巧。“不要图便宜，劣质酒液再便宜的也有，但如被识穿就等于什么利润都没有，所以起码要买外观和口感与真货比较接近的。”

　　记者再根据网上一条仅简单留下简单的供货信息和电话的帖子联系到了一位自称在中山做高仿洋酒已经有10多年的王先生，其向记者讲述了做高仿洋酒更具体的信息。王先生称自己在中山有一个灌装厂，从收购酒瓶、收购散酒、灌装都在自己中山的厂自行完成，涉及的品牌包括芝华士、马爹利、轩尼诗、红牌、黑牌等众多热销的洋酒品牌。

　　以其称其工厂最好卖的芝华士12年来算，瓶子收购价为20元，用的酒液大概20元/斤，一瓶高仿芝华士的成本接近50元，以800元/件(每件12瓶)的价格卖出，其利润空间有20元/瓶左右。(来源：南方都市报 南都网)

　　据王先生称，自己的厂子很大，一批货大概每个牌子的酒都会做10来箱，货源充足。至于这些高仿洋酒的流向，王先生仅称，一般来拿货的客人都称自己来自广东，拿货后货卖到哪里不得而知。

　　[数据]

　　水货价差几何？

　　记者在淘宝网联系上一家地址显示广州、名叫义和诚酒类批发的店铺，这家店共有40余种洋酒水货，店主称淘宝网上卖的所谓“原装进口”的一般都是水货。其价差与记者在东旺批发市场拿到的一份正品价格相差数十到数百元不等，相差最大的是700M L人头马X O，正品价格1250元，而水货售价807元。正品和水货价格相差最少的数轩尼诗700m l的VO SP的价格，水货340元，甚至比行货的325元还多出15元。对于这种反常现象，店主称，轩尼诗VO SP是大众货，利润本来就低，很难做。

　　3、假酒、水货的流入途径

　　为进一步刹住酒类的造假售假之风，今年广东的“三打两建”行动将酒类作为重点监管的行业。但是假酒作为广东洋酒市场存在多年的“毒瘤”，要将整个网络连根拔起并不易。

　　据此次卷入轩尼诗起诉风波的花都商户的代理人何小康透露，白云区涉案的企业有170多家。而据张健伟透露，白云区有酒零售牌照的总共有2000多家，如加上无酒牌经营的商户，白云区酒行数目更庞大。如按上面的数据推算，水货在广州洋酒市场或并非一个小的数目。

　　而有关假洋酒在广东的量有多大，亦无法作一个估量。唯一可以参考的就是今年3·15期间，省酒类专卖管理销毁了货值高达4256万的假酒，洋酒和高端白酒是两大被仿冒的重点对象。

　　那么这些水货或假酒究竟是通过何种链条在国内洋酒消费市场流通的呢？何小勇告诉记者，据他了解，轩尼诗状告的花都地区的商户并未出售假货，仅是出售水货，这些水货的来源一部分是海关罚没的水货流出了市面，另一部分则是通过个人带入境内的。

　　据深圳海关今年4月份向媒体披露的监控数据显示，深港口岸活跃逾二万名职业“水客”，走私手段主要一日多次往返香港及内地，少量多次“蚂蚁搬家”式携带超量的电子产品、奶粉等热门货品入境内地贩售。

　　对于假酒，整个流通渠道则更为隐秘。“今年广东的三打两建确实取得阶段性的成果，但也发现一些新趋势。”广东省酒类专卖局副局长朱思旭不久前对记者表示。朱思旭表示，现在造假出现很多打擦边球，比如见到市面上什么酒好卖就注册一个一年内使用的T商标，仿冒别人的商标造假售假。另据其透露，现在造假者的售假也呈现出“潜水”的迹象。“此前查过一个窝点，造假者的酒卖到什么地方、卖了多少基本没有入账，这让监管部门查处起来有一定难度。”

　　“在打假过程中我们发现部分批发市场、小型零售店存在着比较多的问题，比如多次售假，查处、处罚后仍旧再次销售假酒”，国际洋酒协会中国区行动总监陈宇辉曾告诉南都记者，因为现在各部门关注夜场的监管，所以夜场销售假酒行为得到有效遏制，而一些小型的夜店、酒吧出现假酒的几率会比较高。

　　记者观察

　　消费者也可能助推了假酒链条

　　“比如轩尼诗XO，水货和行货的价差有七八十元，而VSO P的价差则有二三十元。”张健伟告诉记者。如果卖行货，目前轩尼诗V SO P的拿货价在320-330元之间，终端零售价约400元，利润空间仅有七八十块，这些再扣除6个点的税，1个点的银行刷卡费，再摊分人工、铺租等成本，事实上正规经销商净利润并不高。

　　张健伟称，大型连锁考虑到品牌声誉等估计不敢卖水货，但小商铺不同，卖水货可以让他们多出几十元的利润，再加上部分消费者更相信水货的品质，这也就造成部分小商铺卖水货。

　　另外，对直接销售假酒而言，其入货成本比水货更为低廉，其利润空间更为可观。

　　除了不法商家有着利润考量而销售水货、假酒，记者采访时发现，看似最为无辜的消费者往往也可能助推了假酒链条的延伸。在汕尾工作的陈先生向南都记者透露，虽然明知是假酒，但他并不拒绝购买。因要经常请人吃饭，陈先生曾多次在当地一家小酒行购买过拿破伦V SO P的假酒，1000m l装价格仅200多元。而据记者了解，行货拿破伦VSO P1000m l的售价在460元左右。“才两百来块，我当然知道这是假酒，但真酒太贵了，反正是请别人吃饭，用来招待客人便宜又有档次。”王先生称，这些假酒没有什么质量问题，到目前为止似乎也没有人喝出过真假，而据其所知身边也有朋友出于相同的考虑而购买假酒。

　　专题撰文：

　　南都记者黄丽嫦 实习生张艳