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打造中国玉米油第一品牌 |
文章来源:本站原创 更新时间:2011/1/21 |
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2010年8月18日,西王集团冠名“中国玉米油城”授牌仪式和北京运营中心成立庆典仪式举行。此次挥师北上,是西王集团实施品牌战略的一项重大举措,也是西王玉米胚芽油加速布局全国市场而迈出的又一坚实脚步。 2010年底,西王集团登陆A股市场,利用资本平台助推玉米油发展的战略成功迈出了第一步。在过去的一年里,西王玉米胚芽油成功布局北京、山东、江苏、浙江、重庆等市场,而且在山东、重庆等地玉米油市场,西王玉米油已经成功占据第一位。 抢占食用油“蓝海” “作为高端食用油的玉米油,其营养价值非常丰富,是世界卫生组织推荐的三大健康油种之一,随着人们健康意识的增强,玉米油市场将逐渐拓展。”通过广泛的市场调研,西王集团年轻的“领军者”、西王集团副董事长王棣坚信玉米油市场发展前景非常乐观:首先国内玉米货源非常充足。我国食用油市场上,大豆油、棕榈油、菜籽油占据了82.3%的食用油市场,其中,大豆及大豆油三分之二以上依靠进口,棕榈油100%进口,菜籽油国内产量不大,而相对而言,我国玉米油原料主要来自本土,受国际因素影响较小,且不存在转基因成分,安全性较高。 而且,在小包装食用油领域,尤其是大豆油,市场格局已经基本确定,“金龙鱼”、“福临门”占市场主导位置。市场准入门槛高,对于后来者,差异化竞争是必然的选择。 在西王集团看来,玉米油产业无疑是食用油领域的“蓝海”。 有数据显示,目前玉米油的整体市场正逐步扩大。中国食用玉米油产量自2005年起迅速增长,2003-2007年复合增长率43%,而整体食用植物油1997-2006年间产量复合年增长率为9.3%。业内预计,未来5年我国食用玉米油行业增长率为15%-20%,超过食用油增速。 “西王应该从幕后走到幕前,着眼打造自己的终端品牌了。”王棣认为,作为中国国内最大的玉米油加工生产商,国内50%以上的玉米油产品来自西王。但以前疏于品牌建设,生产大包装玉米原油、做OEM(代工生产),现在西王应该要做玉米油领域的强势品牌。 2010年初,西王集团聘请了全国乃至世界知名的专家学者组成了西王村(集团)发展战略咨询委员会,为西王的发展提供高端咨询和战略参考。这是西王发展的一个转折点,也是西王品牌建设进程中的重要一步。 经过分析,专家们一直认为,打造终端品牌,西王企业具有其他企业不可比拟的优势:西王集团是国内最大的玉米加工生产商,加工玉米能力为180万吨,玉米胚芽年加工能力36万吨,玉米精炼油能力20万吨,并且提供国内50%以上的玉米油产品。西王集团旗下玉米深加工产品众多,如葡萄糖、果糖、果葡糖浆等,规模优势强大,贯穿了玉米深加工的整个产业链。拥有国内最先进的生产线,从玉米粒到玉米油整个精炼过程中,西王不仅引进了瑞典、德国公司的生产设备,而且采用全程监控的方式,保证了产品质量。 围绕品牌建设,集团采取品牌线上宣传和线下活动推广相结合的办法,使产品市场份额不断扩大,已从区域市场向全国市场延伸,西王品牌在国内具有了一定的影响力。 入驻北京 二次创业 2010年,王棣被提升为西王集团副董事长。主要负责北京运营中心。他告诉记者,要带领西王集团向前冲,需要前沿的资讯、先进的理念和更广阔的平台,而北京恰恰可以满足这些。“北京是全国的政治经济文化中心,可以建设起一流的营销中心和强大的营销网络,让我们的品牌有一个居高临下的优势,让西王品牌实现从产品到商品的转变,可以说是集团的‘二次创业’。” 回想自己的经商历程,王棣每次都是“攻城略地的先驱者”:2005年12月9日,西王糖业控股公司在香港成功上市。2006年,为进一步实施集团公司的资本运营战略,王棣被派往香港开拓国际贸易渠道,维护西王股票市场,建立国际融资链结,处理与投资者的关系等。在香港的工作经历为王棣开拓北京市场提供了丰富的经验。27岁的王棣将西王集团品牌运作的核心机构转移到了首都。他也开始了在北京挤地铁、和大家共用简单的办公设施的日子,也开始了实践他的“四结合”品牌建设之路:将软实力与硬实力相结合,公益活动与广告覆盖相结合,形象代言与媒体宣传相结合,品牌线上宣传和线下活动推广相结合,真正实现品牌效应。 王棣带领的这支北京团队90%以上是二十到三十岁的年轻人,很多是没有一点营销经验、刚刚从学校毕业的大学生。但他说:“希望为社会培养一批新的、有经验、有激情的年青团队,也为社会解决年轻人就业问题做点力所能及的事情。”这个团队也正因为年轻给王棣惹了不少麻烦:由于缺乏从业经验,有些业务员资金投放角度不对或者投放人群出错。他笑言替他们“交了不少学费”。为了使团队的业务素质尽快提升,王棣专门请咨询公司加以指导,并且每个周末请专业老师讲课培训,业绩突出的人有优先报名参加培训的机会。他还透露,西王将加大产品的营销推广投入,西王2010年的广告投放额度是1亿元,今年也至少保持在这一投放规模上。 北京运营中心担负着集团二次创业的重任,运作是否成功,将直接影响企业实施的“大力开拓终端消费品市场,全面打造西王品牌,每年销售30万吨玉米果糖、30万吨玉米油,终端产品实现150亿销售收入、30亿利税”的“333”工程的完成。但王棣这“破釜沉舟”的一步,迈得很漂亮。他告诉记者,自去年8月北京运营中心正式投入运营,半年来运转正常,预期的目的已经达到,预期的价值已经开始体现。尤其是玉米油大幅度超额完成期内计划,为北京中心的工作带来良好的开端。王棣的团队举办了以“树民族品牌、走健康之路”为主题的西王集团2010年品牌推广大会,以“新观念,新选择,新生活”为健康生活宣言,倡导“大健康”概念。第三方信息调查显示,2010年,西王玉米胚芽油的销售量是上一年度的220%,品牌成长率超过30%,并成为一个快速成长的行业的油种,西王玉米胚芽油市场成长份额是300%,远远超过行业成长率33.4%的平均增长速度。 夯实质量 做强品牌 品牌建设,说到底,靠的是产品质量,靠的是企业的现代化管理和综合实力。西王玉米胚芽油依托西王集团的雄厚实力,不论是产品的工艺技术设备,还是质量管理等方面,都达到了国内一流、国际先进水平。 西王玉米胚芽油富含亚油酸和维生素E等营养成分,能有效降低机体血脂,增强机体免疫力。用西王玉米胚芽油烹调食物,还有不油腻、无油烟等特点,不仅能有效保持蔬菜原有的色、香、味和营养价值,还能有效保护烹饪从业者的身体健康和厨房的环境卫生,是市场上首屈一指的“健康油”。 记者在西王集团采访时了解到,为了确保玉米胚芽油的品质,西王集团建起了大规模的优质玉米种植基地,并精选优质玉米胚芽,采取一级压榨的方法,经过八道工序精炼而成,80万粒玉米胚芽才能萃取1瓶5升的玉米胚芽油,滴滴珍贵,被称为“黄金液体”。其生产过程采用国际先进的低温压榨工艺,实现了从原料到成品的全过程监控。小包装吹瓶、灌装车间选用原装进口的成套设备,建成了一条无菌杀毒全自动化的吹瓶灌装线。精炼车间选用全球技术领先的瑞典阿法拉伐公司、德国科尔挺等公司的生产设备,成品油储存环节企业选用充氮工艺,使油与空气隔绝,确保了成品油的质量稳定,是国内最先进的生产线。有效保证了西王玉米胚芽油天然、纯净、绿色、健康的优点。 目前为止,西王玉米胚芽油已先后通过了清真认证、犹太认证、“健字号”现场审核和香港工业总会优质标志局的Q唛标志认证,荣获山东名牌、山东十佳品牌和山东“放心油”等称号,并曾被选定为十一届全运会指定用油。尽管西王集团已拥有如此多行业认可与荣誉,但企业并不满足于此,而是在不断探索与完善中飞速成长。 业内专家、中投顾问研究总监张砚霖指出,我国玉米油产业前景广阔,原料的充足性及产品的健康性必定会推动玉米油市场的进一步发展。西王集团在资源、技术、设备等各方面的优势都会加速其在玉米油市场的发展。西王集团通过品牌运作,将为西王玉米油产业的发展找到了更大的平台。 |