张翼、宋文明

这一场“隐秘恋情”，从一开始就注定很难“修成正果”。

处于业绩上升期、改制敏感期的西凤，以及长期以来对白酒产业苦心孤诣的中粮，能否携手同行？曾让白酒业界充满热切期待。

近日，《中国经营报》记者就中粮整合西凤一事追问进展，中粮集团战略部总监马建平证实，“地方国资委不愿让出控股权，我们不会介入了。”

这是中粮方面就“整合”西凤的鲜明表态。

尽管，“整合”西凤“落败”，然而中粮对白酒产业、白酒企业的浓厚兴趣与热情始终未曾消退。介入白酒产业，中粮仍需努力。

“我们对白酒确实有兴趣”

长城干红，中粮酒业的主力产品。一直以来，中粮酒业以张裕为“对标”，“高端形象不足、毛利率较低”是长城干红的“短板”。

中粮内部，多次论证通过整合一个知名的白酒品牌，壮大中粮酒业的谱系与体系，继而在根本上改变、扭转中粮酒业产品过于单一的局面。

中粮集团董事长宁高宁一直非常推崇“全产业链”概念，“全产业链并不是一个封闭的循环，它是一个开放的系统，每个循环都会对整体有刺激进步的作用，所以全产业链的模式是一个新的增长方式，为中粮提供了新的增长空间。”染指白酒产业，是中粮集团旗下上市公司中国食品[4.79 0.84%](0506.HK)发展品牌消费品业务的重大战略行为。

中粮酒业总经理吴飞向《中国经营报》记者表示：“我们对白酒确实有兴趣，但如何介入，集团战略部在运作，我们没有和西凤酒厂接触过。”

7月22日晚，中粮集团内部一位参与整合事宜的关键人士告诉记者，“坦率地说，我们没有和西凤正式谈过，我本人没有去过西凤酒厂，西凤酒厂高层也没有来北京和我们面谈过。西凤在进行改制重组，他们想让我们参股，中粮如果介入的话肯定是要控股的。地方国资委不肯出让控股权，我们没办法介入。没有对中粮有利的条件，怎么谈？”

西凤酒业的态度也已似乎表明这段隐秘恋情的结束。陕西西凤酒集团股份有限公司总经理贾智勇在电话中对《中国经营报》记者表示，“中粮？他们(宝鸡国资委)接触的投资方太多，现在还存在很多变数。”

对于这个结果，西凤酒业也很无奈。该公司内部人士表示，中粮具备西凤酒发展最为需要的省外渠道和品牌优势，应该是最为理想的战略投资方。但由于此次企业重组包括引进战略投资者，都是由政府在主导，企业的意见只能作为参考。

据了解，目前宝鸡市政府仍持有西凤酒75.86%的股权，改制后政府持股的比例会下降到50%，但不愿丧失绝对控股权。在这一点上，当地政府与中粮的意愿出现了偏差。

未来仍有机会

西凤之外，中粮是否会在白酒领域继续寻找合适的整合对象？前述不愿具名的中粮集团内部人士坦言，“现在我们暂时还没有这个计划，很多地方酒厂都是国有性质，酒厂是当地的纳税大户，地方国资委自然不愿让出控股权。”

《中国经营报》记者采访了解到，目前的中粮依然继续在白酒领域寻找可以掌控的质地优良的企业，同时，更加精准地分析白酒产业的客观规律、盈利模式与商业前景，从而建立起中粮酒业新的核心竞争力。

酒业专家、深圳市策动力营销策划有限公司总经理丁敬波表示，自啤酒行业后，高利润的白酒行业目前已经成为另一个资本密集布局的产业。一旦某个企业传出个改制重组的消息，各方资本很快就会蜂拥而至。

近年来，白酒江湖接连上演“城头变幻大王旗”。从宝光集团入主郎酒起，到中糖重组酒鬼酒[15.52 5.65%]，白酒行业打破地域概念，加速分化成几个全国性顶尖品牌的趋势越来越明显。但可供收购的名优酒企已经越来越少。

丁敬波表示，从另一个角度看，在白酒行业的竞争日趋市场化的前提下，酒企发展思路的转变、股东意愿的变化等，都会为中粮的并购带来机会。但随着这些名优酒企品牌和渠道能力的提升，中粮的并购成本无疑将越来越高。

真正能够影响到中粮并购计划的是其能否与当地政府的意愿达成统一。各白酒企业均是地方政府的纳税大户，又多具有国资背景，在涉及到引入投资方的问题时，各方面利益的博弈与平衡就显得尤为关键。

“价值驱动、整合制胜，”这是中粮推进白酒事业的八字要诀。假以时日，一旦白酒整合进中粮酒业，如何发挥与红酒的整体匹配、协同效应，不断培育新的酒类品牌和持久盈利能力？这是中粮进入白酒产业前必须考虑清楚的问题。