6月6日下午，青岛啤酒与山东省商业集团总公司（以下简称鲁商集团）达成青岛啤酒并购其旗下济南趵突泉啤酒集团　（以下简称济啤）的协议，以2.5亿元取得了趵突泉啤酒的品牌、销售网络等资产，鲁商集团战略退出啤酒生产行业。

　　政府牵线　两鲁企“联姻”

　　根据协议，济啤旗下“趵突泉”等品牌将首先在青岛啤酒位于济南高新区的厂区生产，济啤销售网络以及约300多人的销售人员也将同时纳入青岛啤酒。“员工大概在1300名左右，包括厂房、设备等资产仍留在鲁商集团”。

　　据悉，青岛啤酒趵突泉公司于4日在内部宣布成立，济啤分管营销的副总高春明出任总经理，青岛啤酒营销中心总裁助理、山东省区总经理王瑞永出任董事长。同时，青岛啤酒将在原2.5亿元收购价的基础上投入5000万元作为运营资金。

　　1997年前，趵突泉啤酒牢牢占据济南80%以上市场，品牌形象深入当地市场。但近几年来，啤酒市场激烈竞争，济啤已严重亏损。2006年底，济南市国资委是将济啤的所有债权债务、人员、资产等打包后划转给鲁商集团的。接近收购事件的人士向　《每日经济新闻》记者透露，山东省和济南市的有关领导一直在做青岛啤酒的工作，希望其完成对济啤的收购。

　　视山东为大本营的青岛啤酒，也对趵突泉啤酒这个品牌品抛出了橄榄枝，从去年夏天开始，山东省商业集团和青岛啤酒的代表就开始接触，商讨两家“联姻”问题。

　　在谈到如何处理青岛啤酒、趵突泉以及同属青岛啤酒的崂山3个啤酒品牌的关系时，6月6日，青岛啤酒董事长金志国在签约仪式现场说，将把趵突泉和青岛啤酒、崂山进行有效组合，是一种多重组合，“我们将充分尊重消费者的选择。”

　　回购公众股　济啤为重组铺路

　　招商证券分析人士对《每日经济新闻》记者说，济啤在1个多月前开始回购社会公众股，很可能是为如今重组提前扫清运作方面的障碍。4月底，济啤刊登回购26%社会公众股的公告。4月20日，济南啤酒集团公告称：鉴于济啤已多年严重亏损，为帮助自然人股东尽量减少投资损失，济南啤酒集团总公司决定收购社会公众股。

　　资料显示，济南啤酒集团成立于1991年。1993年，该集团组建济南啤酒股份公司，并持有股份公司股本总计9936.4万元，占股本总额的74.02%；其余25.98%为社会公众股，由社会自然人1万多名股东持有。

　　但从2.5亿元的收购价来看，青岛啤酒的价格属于“溢价”。“青岛啤酒这笔买卖实在太划算了。”安信证券一名分析师在其分析报告中认为，青岛啤酒只用2.5亿元就解决了一个竞争对手，同时扩大了市场份额，并对其他竞争者进行了“威慑”。“如果济啤落入其他竞争对手之手，青岛啤酒将要付出的代价远不止2.5亿元。”

　　对抗之举　青岛啤酒仍有胃口

　　青岛啤酒公司年报显示，2008年公司实现啤酒销量538万千升，较2007年增长6.6%，在国内市场的销售份额也相应由2007年的12.86%提高至13.24%，其中，主品牌销量240万千升，同比增长25.4%。有业内人士指出，此番青岛啤酒动作是对竞争对手华润雪花进军山东的对招，也是将进行一系列并购举措的信号。

　　作为青岛啤酒最大的对手，华润雪花在山东收购建厂动作频频。3月13日，华润雪花收购山东琥珀啤酒厂。4月7日，华润雪花啤酒投资3.5亿元，在烟台福山区奠基20万千升啤酒工程。通过新建、收购等方式华润雪花逐步完成其在山东东部、北部和西部的布局，加上此前的2005年，华润雪花在山东省西部的聊城投资兴建华润（聊城）啤酒有限公司，华润雪花有望达到60万千升~70万千升的产能，产能释放后，将占有10％~15％的市场份额。

　　尽管短时间内仍难在销量上对青岛啤酒造成威胁，然而“雪花在山东收购、建厂的攻势将对青岛啤酒造成压力。”分析人士表示。