唐浩 本报记者  颜志华

      新疆的番茄火了，中基的事业也红了。在中基公司番茄种植基地地头的一隅，一群客人正在忙碌地采访，这是美联社和路透社的新闻记者，他们慕名远道而来，就是要实地了解新疆中基公司——全球番茄加工行业翘楚的发展状况。
      据了解，目前中基在欧洲大番茄包装市场中所占份额已经超过50%，难怪中基的董事长刘一这样介绍：“欧洲番茄生产商的生路现在要靠我们来维持。”这样说话显然很不留情面，但却是实情。
      中基今天的成就得来不易，中基的番茄制品刚开始向欧洲出口时，遇到很多的阻力。在国外的番茄制品消费市场上，长期以来都是欧美人把持天下。欧美人长期将中国的番茄原料当“候补梯队”，中国从来都不是他们稳定追求的原料供应国。
      中基的产品想要走出去，就必须改变这种格局。想改变传统并不容易，且还要面对欧美老牌番茄加工商挑剔甚至是傲慢的眼光，中基在掌门人刘一带领下做足了攻关工作。面对挑剔的采购商，刘一只是说明了这样一个简单的道理：用中基的番茄原料，不仅是为我们好，同样也是为了你们好。企业的利益永远是第一位的，中基对外的“说服工作”最终取得了成功，欧洲各大生产商纷纷将原料采购合同转移到新疆中基的手中。
      本次“外交”的过程虽然波折，但结果是令人满意的，原因很简单。中基依托的是中国最大、也是世界最佳的番茄生产基地。中基在新疆现有番茄种植面积已经突破50万亩，正在向80万亩挺进。新疆得天独厚的地理气候优势，以及兵团全方位的政策扶持和国内低廉的劳动力成本，这些都决定了中基的产品物美价廉。
      解决了对外销售原料的路子问题，中基考虑问题的层次就上了台阶。企业不能只销售初级的东西，真正的市场信誉还是要靠中高端产品去开拓。说白了，企业要有自己的优势品牌，否则永远只能在下游喝人家喝过的水。首先是品牌战略，其实从中基的“第一桶”出口开始，“ChalkiS”作为中基自身的品牌，就一直在产品之中有意识被强化，且在国际同业中逐渐崭露头角。基于同样道理，2003年8月，中基投资建设天津中辰番茄制品有限责任公司，成为亚洲最大的番茄小包装制品生产加工基地，主打的品牌正是“ChalkiS”，年产番茄制品20万吨，形成数十个品种的产品系列。
      每个企业都想做世界的领导企业，中基要为自己的品牌铺好路，当然要走“强强联合”之路。2004年3月，中基终以独有的方式启动了自己的国际化战略，重组合资了占据法国番茄制品总产量50.33%的法国普罗旺斯食品有限公司。不仅如此，在今后的战略构想中，中基计划完成对另外6、7家国外番茄加工企业的收购，真正占有强力的外销渠道。除此之外，中基还向番茄高端制品“番茄红色素”进军，抢占了有利的先机。2003年12月，具有世界独特工艺的番茄红素加工等系列产品生产项目试产成功，中基实现了番茄红素的工业化生产。
      正确的模式与完美地执行，确保中基形成“红色帝国”清晰的架构。目前，中基公司总资产超过20亿元，净资产近6亿元，拥有万吨级番茄制品生产企业14家，优质番茄种植基地超50万亩，全球水准的番茄制品生产线34条，年生产加工番茄制品能力超50万吨。
      综观中基的发展历程，中基走出了一条由近及远、遍布全球的出口市场之路，短短几年中，中基的出口市场由周边各国迅速扩张到欧、美、非、中东、日本、东南亚等地区。中基的扩张远没有止步，他们的梦想是做世界番茄加工企业的NO.1。