11月5日，昔日“烟王”、红塔集团原董事长褚时健种植的“褚橙”在北京正式上市，此次合作首次尝试电商渠道，食品电商“本来生活网”获得北京市场独家在线销售权。

　　本来生活网市场总监胡海卿对《证券日报》介绍，此次合作，不仅是借道电商的新尝试，也是“褚橙”布局除云南之外其他销售市场的重要尝试。

　　从烟王到橙王

　　如果随机在街头询问过往行人，问问大家在75岁的时候愿意做什么，应该很少有人回答要自强不息奋斗创业，而时年75岁的褚时健却在这样做。

　　中国经济的发展史上，褚时健注定是一个绕不开的人物：51岁成为玉溪卷烟厂厂长，18年把这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”；面临退休时，无法忍受工资与企业产出的巨大落差，71岁时因贪污被判无期徒刑；74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。

　　每一个人前行的轨迹都具有不可替代的独特性，而在当时的环境中，褚时健现象还是引起了巨大的争议，多数人认为，从其贡献和收入的对比来看，对褚无疑是不公平的；而质疑者认为，如果没有国家不允许民营企业进入烟草行业的规定，褚能否成为烟王尚未可知。不过，在褚时健执掌红塔集团的同时代，云南省默默无闻的烟厂有数千家之众，而这些企业，起步与红塔集团并无二致。

　　时势造英雄，但是，英雄又何尝不是在造时势。

　　橙子挂果要6年，75岁的老人选择这样的方式二次创业，是何种心境与人生勇气，旁人无法管窥，查阅褚时健承包荒山之初的新闻，阅之百感交集，同情？质疑？嘲讽？兼而有之。

　　或许，来自橙树的果实能无言地理解75岁创业者的心情。但要获得橙树的收获，也非易事。

　　综合此前媒体报道可以看出，在种植果树伊始，褚时健也并非一帆风顺，他的妻子曾对外提及，头几年年年碰到新问题，掉果子有之，果子口感不好也有之，老两口在果园搭上工棚，吃住在橙园里。

　　几年后，名为“云冠”的冰糖橙开始上市，禇时健和妻子马静芬在街头促销，因当地冰糖橙品牌繁多，市场竞争很激烈，橙子成果后怎么卖出去，成了一个大问题。没有人知道这橙子是他种的，或许在过往行人眼里，这对老夫妻与其它陌生的老者没有什么区别，包括他们在促销的橙子。

　　马静芬想到要打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅，褚时健不同意，马静芬坚持。结果，横幅一打出来，橙子很快销售一空，“褚橙”的名字也立刻被叫开了，而原来的名字“云冠牌”反倒渐渐淡化。

　　布局未来二十年

　　从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。

　　虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往年不出云南省，这些橙子就卖光了。“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里”。胡海卿介绍。

　　不过，胡海卿透露，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5-6年后的市场考虑，（褚时健）在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。

　　于是，进军北京就成了大概率事件。不过，从我国电商大军的状况来看，如果没有“褚橙”进京事件，本来生活网也许并不能为众人所熟识，选择一家成立于2012年的电商合作，原因何在？

　　胡海卿说，在网站成立之初，活跃在各地的买手陆续推荐了不少食品过来，而云南片区的同事极力推荐“褚橙”，为此，本来生活网数次前去拜访褚时健，最终打动他达成了合作，“双方理念契合，看中对方的平台”。

　　“往年的产量也就在8-9千吨之间，不出云南就卖光了。而此次双方合作的‘褚橙’，是20吨特级橙，特极橙非常少，在所有橙中也只能占到10%左右的比例，也就是每年有1000余吨。”胡海卿称。

　　为推广“褚橙”，本来生活网也推出了一些促销手段。胡海卿介绍， 11月5日“褚橙”正式到北京，11月6日开始，本来生活网即联合品致生活管理平台太美集团，向其黑卡会会员——百名财智人群、知名企业家发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。

　　“这次赠尝的主题是‘品“褚橙”，任平生’，赠尝对象是当下国内最顶尖的一批企业家，他们也是最能理解创业艰辛、人生起落的一批人”，胡海卿说，“相信这一群批企业家能理解‘传橙’的深意，也会将褚橙背后的含义传播开来”。

  来源：证券日报