证券时报记者 黄萱

　　“洽洽食品正试图培育另一个销售上亿的新品种。”洽洽食品(002557)副总经理、董秘李振武在7月27日召开的投资者电话会议上称。他说，公司下半年将重点推出薯片、花生新品及核桃、开心果等高档坚果，并将严格控制库存、实施现款现货等方式，达到经营稳健、持续成长的目标。

　　原料降价业绩增长

　　洽洽食品半年报显示，公司上半年实现净利润1.07亿元，同比增长48.19%，毛利率大幅提高7.1%。公司预计，2012年1月~9月净利润同比增长30%~50%。

　　李振武介绍，中期业绩超预期的原因是主要产品原料价格下降，同时也得益于政府补贴，“去年3月、5月前后，公司葵花子、薯片先后提价，而今年以来原材料价格整体下降。其中葵花子原料价格稳中有降，薯粉价格则明显下降，从去年一万多元每吨的高位下调到现在的七、八千元每吨。”

　　李振武说，去年薯粉原料种植面积较大、产量高，但销售状况不理想，今年种植户减产，薯粉价格有上升的可能，但目前价格仍比较平稳，对此公司可能采取原材料储备措施来应对价格波动风险。

　　目前洽洽食品的业绩支柱是葵花子。今年上半年公司葵花子收入8.99亿元，同比增长8.33%。据介绍，葵花子产品的消费具有季节性因素。每年2月、3月属消费淡季，自5月开始逐渐转暖，到7月、8月后，伴随中秋、国庆来临，行业将进入消费旺季。

　　薯片销售将好转

　　洽洽食品另一拳头产品薯片上半年销售额1.08亿元，同比降23.38%。李振武表示：“薯片销售出现下滑，主要是因为3月、4月左右推出新品种，消费者对口味调整可能不太适应，且上半年广告投入同比减少。预计下半年薯片的销售状况得到好转，公司一方面将推出改良新品；另一方面将加大广告投入。”

　　来自华泰证券的分析也认为，随着渠道梳理、执行到位及新品推出，预计下半年薯片销售将有所提升。李振武强调：“增加的广告投入主要针对新品，销售费用总量将加以控制，销售费用率不会大幅提升”。

　　按照公司规划，洽洽食品计划逐步将市场网络延伸到全国主要县乡（镇）。李振武介绍，目前公司有25万左右终端售点，由于上半年人均销售效率未达到既定标准，公司已经决定将终端建设有所放缓。

　　洽洽食品上半年主营业务分产品情况表

　　分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入同比（%） 营业成本同比（%） 毛利率同比（%）

　　葵花子 8.99亿元 6.14亿元 31.61 8.33 －0.11 5.78

　　薯片 1.08亿元 0.74亿元 30.85 －23.38 －36.52 14.31

　　其他 1.44亿元 1.03亿元 28.4 －8.05 －16.43 7.18