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“张飞”卖牛肉在行 开店卖面却很外行 |
文章来源: 更新时间:2011/8/8 16:30:13 |
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张飞牛肉成功了,但并不意味着张飞牛肉面就能成功,品牌效应可以传递,但成功不能嫁接,即便是同一个张飞,卖牛肉火了,卖面条一样可能失败。 张飞牛肉面馆虽不是第一个撤离春熙路的店铺,但却是第一家曾经靠人物扮相打响品牌最终却撤离的商家。 四川省营销学会会长李蔚分析说,餐饮行业是一个需要自身饮食文化来装点的行业,张飞牛肉之所以能快速在春熙路商圈走红,就是利用了服务员扮演张飞形象的特殊营销方式而实现的。“张飞牛肉是黑的,张飞的脸也是黑的,对强化人们的认识是很有作用的”。 生动的人物促销是张飞牛肉日渐走红的关键,而张飞牛肉面想复制这种成功,依葫芦画瓢的方式肯定不行,“张飞”的角色秀在一时的角色秀新鲜劲儿之后很难刺激消费者,面条的味道、卫生、价格和服务以及对店铺租赁风险成为决定胜负的关键。相对于眼下的飞将军快餐连锁,张飞牛肉面馆的产品相对单一,在支撑门店生存的时候能力稍显不足,而店铺租赁时缺乏长远考虑,造成后期的被迫关店,更是显得外行。 张飞牛肉凭其品牌效应,涉足餐饮行业进行营销,这种左手打品牌,右手做营销的跨产业经营有一定的新颖性。不过,稍有不慎就可能出现问题。跨产业经营的企业通常在前两年有大的投入,如果两三年没见成效,就会转移重心。即便是因为客观的原因,导致店铺关门,也会对品牌传播产生一定的负面影响。 |